新客戶開發效率與成功率的提升技巧 - 陌生開發之規劃與要訣
| 開課日期： | 2024-06-19 | 課程費用： | 3200 |
| 上課時間： | 週三 / 上午,下午 | 學習時程： | 6小時 |
| 上課地點： | 台北市萬華區台北市中華路一段七十四號六樓，中華...看完整 map | ||
適用對象：
業務人員、對本課程有興趣者
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課程特色
※課程目的：
1、為何要開發新客戶，提升競爭力。
2、設定開發新客戶的策略，達成開發客戶績效。
3、做好新客戶拜訪計劃，做好新客戶拜訪分級。
4、處理新客戶的異議，提升新客戶開發成功率。
1、為何要開發新客戶，提升競爭力。
2、設定開發新客戶的策略，達成開發客戶績效。
3、做好新客戶拜訪計劃，做好新客戶拜訪分級。
4、處理新客戶的異議，提升新客戶開發成功率。
詳細內容
一、為何要開發客戶
１、為何要開發新客戶？
２、開發新客戶的成本分析
３、開發新客戶的障礙？
４、開發新客戶必要的心理
５、小三策略
６、小強策略
二、市場開發思考
１、目標客戶鎖定
２、客戶開發策略分析
３、目標客戶開發分析
４、客戶開發績效指標
５、短，中，長期開發目標
三、開發計劃
１、目標客戶拜訪計劃
２、拜訪績效指標管理
３、如何做好客戶開發分級HWC溫度計
４、如何做好新客戶資料？
四、提升開發成功率
１、為何新客戶會拒絕？
２、新客戶一定會拒絕的心理
３、訪談必要的五大程序
４、準備好開發話術
５、開發成功的案例經驗
師資介紹
王人國 助理教授 (具25年實戰經驗)
報名方式
如您對本課程有興趣，或需相關諮詢，請於下方留下您的聯絡資訊，我們將派專人與您聯繫，為您安排上課事宜，或回覆問題，感謝您！
備註
■注意事項：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者，退還所繳訓練費用之七成；受訓未逾全期三分之一退訓者，退還所繳訓練費用之五成；受訓逾全期三分之一退訓者，不退費
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