業務開發技巧實務訓練
開課日期 | |
2025-11-09 |
課程費用 | |
3000 |
開課地點 | |
桃園市中壢區中北路200號 |
| 適合職務 | |
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課程資訊
適用對象
課程特色
詳細內容
師資介紹
課程資訊
開課日期
2025-11-09
學習時程
6小時
上課時間
週日
上課時段
上午,下午
適用對象
採購人員/業務人員
課程特色
業務開發技巧實務訓練
課程代碼：114506070
上課時數：6小時
上課地點：中原大學 校本部
課程費用：NT$3,000
上課日期：
2025/11/09 ~ 2025/11/09
週日09:00 ~ 16:00
課程注意事項
學分班註記：非學分班
證書說明：
1.本課程屬於「非學分班」。
2.報名課程時數滿三分之二以上者，得免費申請1次「中原大學推廣教育研習證明書」，申請次數(份數)超過則依規定收費。報名課程時數未符規定者得自費申請上課證明。
詳細內容
課程介紹
【課程介紹】
強化業務人員主動開發陌生業務技巧，運用銷售說服技巧、判斷敏銳度持續吸引客戶，提升銷售業績
【課程目標】
業務開發不僅提升訂單率，亦能迅速增強業務經驗值與顧客敏感度，如何提升業務開發技巧，帶給客戶良好印象與信任感以進行後續溝通與介紹，此為每位業務員不斷進修練習的課題。本訓練教學員如何調整陌生開發前的心態，並瞭解與客戶接觸的第一時間應展現話語及姿態為何，藉由課堂中不斷練習讓學員快速掌握業務技巧精髓，實際應用於商場中，促成更多訂單機會，提升業務核心競爭力。
【課程內容】
1.顧客需要的是什麼?
2.如何克服業務陌生開發的恐懼
3.與顧客接觸的開場白介紹
4.如何吸引顧客持續傾聽
5.面對顧客提出問題之回應模式
6.如何確認顧客內心想法
7.業務開發後續追蹤與聯繫
8.業務開發技巧－案例研討
9.業務開發技巧－實務演練
【適合對象】
採購人員/業務人員
【上課教材】
自編講義
強化業務人員主動開發陌生業務技巧，運用銷售說服技巧、判斷敏銳度持續吸引客戶，提升銷售業績
【課程目標】
業務開發不僅提升訂單率，亦能迅速增強業務經驗值與顧客敏感度，如何提升業務開發技巧，帶給客戶良好印象與信任感以進行後續溝通與介紹，此為每位業務員不斷進修練習的課題。本訓練教學員如何調整陌生開發前的心態，並瞭解與客戶接觸的第一時間應展現話語及姿態為何，藉由課堂中不斷練習讓學員快速掌握業務技巧精髓，實際應用於商場中，促成更多訂單機會，提升業務核心競爭力。
【課程內容】
1.顧客需要的是什麼?
2.如何克服業務陌生開發的恐懼
3.與顧客接觸的開場白介紹
4.如何吸引顧客持續傾聽
5.面對顧客提出問題之回應模式
6.如何確認顧客內心想法
7.業務開發後續追蹤與聯繫
8.業務開發技巧－案例研討
9.業務開發技巧－實務演練
【適合對象】
採購人員/業務人員
【上課教材】
自編講義
課程優惠辦法
※114A2期學費優惠辦法：
(1)早鳥優惠：
【第1波85折】開課日前28天 截止。
【第2波9折】開課日前14天 截止。
(2)兩人團報85折，團報限同一天繳費報名同門課程。
(3)同一人三科：單次報名三科以上課程85折優惠。
(4)本校畢業校友、特約廠商優惠：憑證9折優惠。
(5)敬老優惠：本校「樂齡大學」舊生或年滿60歲長者憑證85折優惠。
(6)特殊優惠：生活扶助戶及身心障礙者憑證8折優惠。
(7)本校教職員工生優惠：開課日前14天憑證75折，若逾優惠期則享85折優惠。
(8)本校教職員工生之眷屬優惠：憑證85折優惠。
※本校教職員工生及眷屬：報名時請出示職員服務證/退休人員識別證/學生證，眷屬請加出示身分證明文件。「眷屬」包含：配偶、子女及本人之父母。「生」指中原大學在校生。
※未於優惠期限內完成繳費，或未報名全程課程者，恕不適用上述優惠。
※優惠辦法請擇一使用，本處保留終止、解釋或調整優惠辦法之權利。
(1)早鳥優惠：
【第1波85折】開課日前28天 截止。
【第2波9折】開課日前14天 截止。
(2)兩人團報85折，團報限同一天繳費報名同門課程。
(3)同一人三科：單次報名三科以上課程85折優惠。
(4)本校畢業校友、特約廠商優惠：憑證9折優惠。
(5)敬老優惠：本校「樂齡大學」舊生或年滿60歲長者憑證85折優惠。
(6)特殊優惠：生活扶助戶及身心障礙者憑證8折優惠。
(7)本校教職員工生優惠：開課日前14天憑證75折，若逾優惠期則享85折優惠。
(8)本校教職員工生之眷屬優惠：憑證85折優惠。
※本校教職員工生及眷屬：報名時請出示職員服務證/退休人員識別證/學生證，眷屬請加出示身分證明文件。「眷屬」包含：配偶、子女及本人之父母。「生」指中原大學在校生。
※未於優惠期限內完成繳費，或未報名全程課程者，恕不適用上述優惠。
※優惠辦法請擇一使用，本處保留終止、解釋或調整優惠辦法之權利。
師資介紹
石朝左老師
【現職】
佳威企管公司講師
【經歷】
1.豐富產業經驗(理級以上跨部門主管)
2.豐富教學經驗(數百家上市櫃企業/一般企業/機關/團體/學校，上千場次演講/訓練/輔導經驗)
【學歷】
中原大學企管所碩士
【專長】
銷售管理、採購管理、客戶關係、IO EQ AQ PQ 解析
【學員心得】
1.老師很用心教導及回覆問題
2.課程內容能運用在工作上
3.老師很有趣、幽默，上課內容對實際工作很有幫助！
4.(採購談判議價及核心能力訓練)有實際演練議價，談判情境、與其他學員互動機會很好。
【佳威企管】
【教學方式】
講授教學法（運用敘述或講演的方式，傳遞教材知識的一種教學方法，提供相關教材或講義）
【教學教材】
自編講義
佳威企管公司講師
【經歷】
1.豐富產業經驗(理級以上跨部門主管)
2.豐富教學經驗(數百家上市櫃企業/一般企業/機關/團體/學校，上千場次演講/訓練/輔導經驗)
【學歷】
中原大學企管所碩士
【專長】
銷售管理、採購管理、客戶關係、IO EQ AQ PQ 解析
【學員心得】
1.老師很用心教導及回覆問題
2.課程內容能運用在工作上
3.老師很有趣、幽默，上課內容對實際工作很有幫助！
4.(採購談判議價及核心能力訓練)有實際演練議價，談判情境、與其他學員互動機會很好。
【佳威企管】
【教學方式】
講授教學法（運用敘述或講演的方式，傳遞教材知識的一種教學方法，提供相關教材或講義）
【教學教材】
自編講義
備註
※為確保您的權益，開課資料以【中原大學推廣教育處】https://oce.cycu.edu.tw 公告之課程資訊為主。
【中原大學推廣教育處】
諮詢電話：03-2651313
服務時間：週一至五09:00-21:00，週六日09:00-16:30
地址：320桃園市中壢區中北路200號(真知教學大樓1樓)
網站：https://oce.cycu.edu.tw
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