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職場社交
讓貴人都想拉你一把的微信任人脈術
讓貴人都想拉你一把的微信任人脈術
  • 作者:王寶玲
  • 出版社:創見文化
  • 出版日期:2013年06月26日
  • 語言:繁體中文
  • ISBN:9789862713730

人生有三次機會,一是出生名門、二是嫁娶豪門、三是結識貴人。
千萬經歷,不如貴人推薦一句!

據《紐約時報》(The New York Times)報導,Facebook的科學家與米蘭大學(Universita Deglistudi Di Milano)曾共同研究表示:世界上的任何兩個不同網絡的人,平均只要與4.74個人連結上就能產生關係,而不是過去理論所說的六個人。

Facebook的最新研究可能已經改寫「六度分隔理論」,變成了「四度分隔理論」。

一個人的成功除了自己的努力之外,可以靠「天時」,可以借「地利」,當然,更需要得到「人和」的幫助。 

 

遭遇困難、需要幫助時,你怎麼辦?

沒方向、沒錢不要緊,

重要的是你手上有沒有幾張「超級王牌」可以救你?

找到肯幫忙的貴人沒有你想的那麼難,

你需要的是一本從取信到達成目的的人脈教戰手冊

 

警告:千萬別做濫用人脈的事!

舉例1:「總會有幾個不是很常聯絡的朋友,每次有事才找我裝熟,但好事卻從沒有我的份。」

舉例2:「有個國中三年跟他沒說過超過五句話的同學剛在facebook上留言給我,說他要結婚放帖子了,奇怪,我跟你很熟嗎?!」

舉例3:「那個陳小美很愛抓著我問東問西,但每次回答完她的問題,我連一句謝謝都聽不到!」

很多人都碰過這種「白目朋友」,說不定看到以上這些敘述而開始冒冷汗的讀者們,也才想到自己竟然也做過這種事。

在此,我們必須要先認清一個事實:「不是只要你認識,對方就必須義務幫你。」先思考一下自己的處境,人家幫你可以得到什麼好處?你又可以給對方什麼他需要的東西?如果沒有、不行、無法,那麼你被拒絕也是合情合理、天理昭彰。

要建立起自己的人脈網,一定是我們有「讓對方喜歡的地方」,如果你只是一心想從別人那裡得到好處,想要別人幫助你,那麼你的人脈網就是一個虛假脆弱的人際關係網,你可能不會知道,當有一天你真的需要朋友幫你時,有多少你的「朋友」會願意幫你?如果你跟人來往只看對方有沒有利用價值,也不是博真的感情,那麼這些友誼都只是一個「美麗的表象」而已。

 

碰到棘手的事,總是找不到人提供你解決之道嗎?

這一定是你的人際關係出了問題。

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主旨:拉近彼此距離取得對方信任成為己方人脈達成個人各種目的。

在好萊塢,流行一句話︰一個人能否成功,不在於你知道什麼(what you know而是在於你認識誰(whom you know

這不是說你可以不用學習專業,而是強調出「人脈」,會是你通往財富與成功最快速的門票。

例如,卡內基訓練的負責人黑幼龍曾說道,美國的老牌影星寇克.道格拉斯(Kirk Douglas),他是麥克.道格拉斯的父親,年輕時非常窮困潦倒。有一次,他搭火車時,與旁邊的一位女士攀談起來,沒想到這一聊,聊出了他人生的轉捩點。

過了幾天,寇克.道格拉斯就被邀請到製片廠,原來,這位火車上坐在他身旁的女士,恰好就是一位鼎鼎有名的製片人。這個故事的重點在於,即使寇克.道格拉斯原本就是一位好演員,那麼他也要遇到識得千里馬的伯樂,才能綻放出自己的光彩。

Q:所謂的「微信任」是?
美商摩根大通集團(JP Morgan Chase&Co.)的台灣負責人郭明鑑,有一次在接受記者訪問的過程中,當他被問到「專業跟人際關係,到底哪一個最重要?」時,他想了許久之後才回答︰「沒有專業,你的人際關係都是空的。但是,在專業裡,有一條是最難的,就是信任,而這也是人際關係的基石。」

 

Q:所謂的「人脈」是?
在華人社會裡,一談到人脈,很多人都認為這是「走後門」的負面詞彙,也因此,從小的學校教育就只重視專業技能,而忽略了人際關係的教育。

黑幼龍也表示,舉例來說,在東西方的差異上,假設參加雞尾酒會或是婚宴場合,西方人在出發前都會先吃點小東西,並提早到現場。因為,那是他們認識更多陌生人的機會。

但是,在華人社會裡可不是這樣,每個人對於這種場合通常都會有些害羞,不但會遲到,還會拼命找認識的人聊天,甚至,好朋友事先約好坐一桌,以免碰到陌生人尷尬。因此,「儘管許多機會就在我們身邊,但我們總是一次又一次的白白浪費。」

而我們說所謂的人際網路就是連結人與人之間的關係,兩個人之間因為血緣、嗜好、職業、職場、學校等而建立起來的親戚、朋友、同事、同學之間的關係,就是所謂的人際關係網。那些場所只是幫助我們建立起跟他人之間的連結,但不代表我們彼此就是「有關係」的。要讓兩個人產生實質上的連結,就要想辦法先去建立起彼此的「微信任」,並持續地維護這個「信任」,這才有可能稱得上是可運用的一條「人脈」線。

若你有心要經營人脈,就得花心思經營,但前提一定要記得,先想想自己可以為對方做什麼,不要一開始就「想要對方為你做什麼」,否則就像前述的例子一樣,平時沒有經營,就突然要放帖子,或者要人家幫個忙,如此只是濫用人脈關係的負面教材。

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代社會最為重要的財富——人脈

想在激烈的競爭中贏得一席之地,就要懂得運籌帷幄贏得人心,正確處理人際關係。

本書從拉近距離到成為己方人脈的策略,詳盡詮釋了人脈擴充術。教會讀者巧妙處理人際關係,運用合理的人脈策略升溫彼此的社交感情,從而能夠達成個人最終的目的。

在一個充斥著各式輿論的世界裡,本書將教你如何消除人們面對「非熟人」的懷疑。特別是當所有的事實、行動都對你有利,但你卻無法越過最後一道障礙——也就是讓人們接受你或你的想法的時候,教導讀者如何去建立或者是「重新」建立信任,這也是本書的重點之一。

要如何藉由微信任進而出建立人脈,靠的並不是理性思考,相反地,情感上的「溝通」與「交流」往往更加有效。要如何讓貴人接納、幫助我們,本書從拉近陌生距離→取得對方信任→成為己方人脈→達成個人各種目的,詳盡詮釋了人脈擴充術。

 

 

 

把握好這三招,出外就能靠朋友

據天下經濟論壇報導,Facebook投資人之一的瑞德‧霍夫曼(Reid Hoffman)表明,只要能遵循以下3招,好人脈自然能水到渠成。

1)隨時保有510位可隨時兩肋插刀的好友。

假設你現在在工作或生活上遇到重大難題,在你的朋友清單中,你會想要向哪10位朋友尋求支援?包括口頭上的建議或者是實際上的幫助?千萬把握這10位朋友,你和他們之間的友誼必定要好好經營。

2)「外圈」朋友,也要多多益善。

好朋友的關鍵在於重質、不重量。在好朋友外的一圈朋友則屬於泛泛之交的類別,雖然也常見面或是偶爾聯絡,但交情並不像好朋友來得深。不過,有時你的好運也往往來自於這些「外圈」朋友。根據美國社會學家馬克‧格蘭諾維特(Mark Granovetter)的研究,有8成以上的人現有的工作機會是透過這類朋友介紹的,反而不是好友。

現在不妨就整理一下你的聯絡人清單,標示哪些人屬於這類型朋友。對他們,你不需要刻意經營吹捧,以免顯得矯情;只要在特定日子或時刻送上祝福與關心就好。

3)超過「三度分隔」的朋友則免。

三度分隔(three degrees of separation)是人與人之間信任關係的極限。換句話說,你與目標對象之間,如果需要透過兩個人以上才聯絡的到,那麼彼此的信任關係就不存在,這條人脈也不會對你有任何幫助。不如多花點時間給(1)跟(2)的兩種類型的朋友。

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成功來自於85%的人脈關係,15%的專業知識。——美國人際關係學大師  戴爾卡內基(Dale Carnegie

一個人永遠不要靠自己一個人花100%的力量,而要靠100個人花每個人1%的力量。——世界首富  威廉‧比爾蓋茲(William Henry "Bill" Gates III

建立人脈關係就是一個挖井的過程,付出的是一點點汗水,得到的是源源不斷的財富。——人際關係專家    哈威麥凱   Harvey Mackay

面對靠爸族的強硬背景,教你翻出最夠力的貴人牌!

 《讓貴人都想拉你一把的微信任人脈術
How To Attract the Right Kind of People Into Your Life》

 

◆推薦序

◆作者序

後記

Chapter1  注意,培養人脈該知道的關鍵事項   taboo

Tips1「靠爸族」盛行,靠人脈不用當犧牲品

Tips2你跟名人之間只隔了四個人

Tips3人與人之間都從一點微信任開始

Tips4記住,別奢望所有人都喜歡你

Tips5需要特別注意與慎用的人際關係

Tips6你能給對方什麼他需要的東西

Tips7廣結善緣,冷廟也要燒好香

 

Chapter2  消除陌生,讓人相見恨晚的社交技巧   touch

Tips8認清自己,想想你有什麼特質吸引人

Tips9想接觸新事物,先踏出你的舒適圈

Tips10建立個人品牌,為你的形象打燈

Tips11不冷場,和陌生人輕鬆聊起來

Tips12將缺點加料變成特色,讓人留下好印象

Tips13投其所好,從對方感興趣的話題開始

Tips14編織人脈網,貴人需要你長期投資

 

Chapter3 貴人=捷徑,從哪裡開發人脈最有效?  short cut

Tips15你有正確認知「貴人」的觀念嗎?

Tips16別害羞,毛遂自薦才能「被發現」

Tips17少一分利用,多與朋友真心相待

Tips18同學,是你最好擴張的人脈網

Tips19親朋好友,是你最好使的人脈

Tips20主動認識與學習比你更優秀的人

Tips21互惠互利好交情,你我都受益

 

Chapter4以情動人,擄獲真心的人脈話術  chat

Tips22平時做好寒暄,讓友誼扶搖直上

Tips23讓對方多說話,傾聽表示你的重視

Tips24南風法則:溫情比冷酷更能打動人心

Tips25借花獻佛,沾他人光以提升自我形象

Tips26說話也有基本功,這些你注意到了嗎?

Tips27用模糊說法避開難以應付的話題

Tips28 學會打圓場,就是人氣王

 

Chapter5以利誘人,製造雙贏的人脈法則   win-win

Tips29習慣袖手旁觀,很難交到朋友

Tips30衝突時,站在對方的立場想一想

Tips31展現你的利用價值,貴人自然會靠近

Tips32如果你不足以讓對方信服:「權威效應」

Tips33朋友敵人沒有界線,只有利益是永恆

Tips34雙贏,才是彼此合作的最佳路徑

Tips35警告!別把人情當成「一次性買賣」

 

Chapter6以縱擒人,消除敵意的人脈心機    dislike

Tips36人們更願意相信那些看似笨一點的人

Tips37受人嫉妒就是樹敵,把優越感讓給他吧

Tips38取信於人:少說話,做給他看

Tips39遇事別拖延,如此只會加深誤會

Tips40拒絕對方前先贊同,使他放下疑慮

Tips41透露自己一點,減少對方戒心更多

Tips42需要幫助?用稱讚「教會」對方怎麼做

 

Chapter7 以理服人,順利成事的人脈撇步   coordination

Tips43「吃硬不吃軟」的人,不用對他太客氣

Tips44適當的威脅,能助你達成目的

Tips45讓第三人助你脫身的人脈運用

Tips46你的功勞,務必讓對的人都知道

Tips47厚道做人,日後善緣才能開花

Tips48傷人傷己事別做,繞開禁地很必須

Tips49釋出善意,暗示彼此合作的可能

 

Chapter8  維護人脈,請你先付出不求回報   keep

Tips50兌換人情債,行事無阻礙 

Tips51進階版:鎖定人脈廣的朋友

Tips52請第三人幫你牽線的成事法則

Tips53黃金貴人,需要你多花心思「抓緊」

Tips54不見面,感情再好都會生疏

Tips55經常整合人脈網,讓貴人更靠近

Tips56珍惜,先付出也別過度期望回報

 

 

華人世界非文學類暢銷書最多的本土作家
王寶玲 Dr. Jack Wang
台灣大學經濟系畢業,台大經研所、美國UCLA MBAUCLA
計學博士。

現任蓋曼群島商創意創投董事長、香港華文網控股集團、上海兆豐集團及台灣擎天文教暨補教集團總裁,並創辦台灣采舍國際公司、北京含章行文公司、華文博采文化發展公司。為台灣知名出版家、成功學大師、行銷學大師,對企業管理、個人生涯規劃及微創業、微行銷、創富系統理論及實務,多有獨到之見解及成功的實務經驗。

主要著作:《王道:成功3.0》、《王道:業績3.0》、《懂的人都不說的社交心理詭計》、《氣場的力量 ~人際吸引力使用祕笈》、《王道:未來 3.0》、《林書豪給年輕人的12件禮物》、《做第一名的業務 ~升級超級業務王的10大黃金能力》、《懂的人都不說破的攻心冷讀術》、《620億美元的祕密 巴菲特雪球傳奇全記錄》、《懂的人就能任意操縱的心理暗示術》、《王道:行銷3.0》等近百冊。

近年主要經歷:
  
2006年北大管理學院聘為首席實務管理講座教授。
  
2007年香港國際經營管理學會世界級年會獲聘為首席主講師。
  
2008年吉隆坡論壇獲頒亞洲八大首席名師。龍騰版行銷教科書作者。
  2009年受邀亞洲世界級企業領袖協會(AWBC)專題演講。
  
2010年上海世博主題論壇主講者。
  
2011年受中信、南山、住商全國、康師傅等各大企業邀約巡迴演講。
       2012年受聯合國UNDP之邀發表專題報告。全民財經檢定考試(GEFT)榮獲全國榜眼。
        2013年發表畢生所學「借力致富」、「出版學」等課程,佳評湧現,反響如潮,眾媒體欲報而不能!

王寶玲FaceBookwww.facebook.com/baoling.wang

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