業務與採購雙向談判技巧實務:中華工商研究院CICR

課程資訊

開課日期

2025-10-17

學習時程

6小時

上課時間

週五

上課時段

上午,下午

適用對象

業務部、採購部，對課程有興趣之學員

課程特色

理想式的談判是你切蘋果我來分。不過，現實的環境並非完全如此，業務與採購立場是衝突的，雙方的談判目標並不一致，人格特質往往影響談判的過程而導致結果的不盡人意。本課程教導學員學習業務與採購談判中策略與計畫的擬定、雙方議價的操作技巧，並精準掌握供應商甄選、評估與決策標準，以提升採購談判技能，爲企業創新績效。本課程由具多年授課實戰經驗的黃永猛老師授課，採取解決問題式的全新教學技巧，將帶給你全新的上課感受！

詳細內容

一、談判失利的要因與分析

二、業務與採購談判心理的掌握（影響談判結果的心理與行為圖）

三、業務開價策略與採購殺價的攻防技巧
四、業務與採購如何虛張聲勢取得議價優勢
五、業務與採購談判計畫的擬定與確認最適切的談判價格空間
六、試探對方底價的4大策略與演練
七、如何改變對方底價的策略

八、業務與採購議價談判的5大策略與演練

九、議價讓步的技巧與策略與演練

十、業務與採購談判僵局突破最有效的策略與演練

十一、業務與採購談判破局時如何重返談判桌

十二、兩軍對壘:小組談判演練與觀摩

結論與Q＆A

師資介紹

授課師資:黃永猛 老師

經歷：

亞力山大健康休閒俱樂部協理、美兆生活事業協理、上通BBDO廣告副總經理兼董事長特別助理、皮爾卡登公司副總經理、環球電訊網路總經理

現任：

經濟日報<談判秘笈>專欄作家、專業顧問、談判溝通行銷專業講師、W&G水鑾行銷廣告總經理、BNSC（Business Negotiating Study Center）業務談判研究中心主持人、行政院勞委會核心職能合格講師、2007哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師

專長：

銷售與激勵技巧、商業與採購談判、溝通與衝突管理、客訴處理與顧客滿意、行銷企劃、簡報技巧與口語表達、廣告、創新創意思考歷、公關、專案計畫、等企業管理

得獎與紀錄：

第10屆時報廣告金像獎得主

1994年獲選為中華民國企業經理名人錄

2005年獲選為104人力銀行全國講師名録

2005年以<小牌K大牌>一書榮獲行政院經濟部頒發第十屆金書獎

2007年獲選為哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師

2008年全年含週六日及夜間受邀演講超過400場全國第一

2009年獲選為全國最大教育網站-亞太教育網優良講師

2010年接受經理人雜誌專訪簡報技巧

專業認證與訓練：

全國第一位代表台灣接受BBDO跨國廣告集團行銷廣告經理人專業認證

全國第一梯接受美國Peter Rogen國際專業簡報技巧完整研習

哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師

專訪與報導

東森電視台、大師輕鬆讀、經理人雜誌、中國時報中時電子報、PChome電子報、中天新聞網

專欄

經濟日報「談判秘笈」、「廣告生意人」專欄

工商時報「顛覆第一品牌」「行銷高手」專欄

著作：

商周出版：搶攻業績48小時（連續4個月位居金石堂網站同類書籍暢銷書第一名）

寶瓶文化出版：小牌K大牌（榮獲行政院經濟部頒發年度金書獎）

備註

◆課程洽詢電話02-23891838分機112李小姐
◆歡迎利用本院網站查詢
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開課日期 \|	2025-10-17
課程費用 \|	3500
開課地點 \|	台北市萬華區中華路一段74號6樓
適合職務 \|

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