商務談判的溝通技巧－協商交涉的技巧與策略

【適合對象】
◆業務銷售、採購人員，扭轉議價僵局，活用讓步技巧
◆跨部門溝通協調，活用談判籌碼，爭取資源，化解衝突
◆企業領導幹部，上下溝通一致目標，引領組織變革
◆廣告行銷公關，辨識人際風格，強化提案說服成功率

【課程緣由】
懂談判是職場競爭力的關鍵，更是企業成長的決勝點！「談判學」，從個人一對一、組織的雙向交涉，甚或多人多方的交涉，都能彼此獲益。廣義的談判是指協商、交涉、溝通、磋商等，都可以看做談判。商務談判場合涵蓋買賣交易、契約條款、合併談判、供應鏈談判、專利授權、品牌授權、技術合作、勞資糾紛、股權談判、危機管理、國際競合等，這些情境展現了人際溝通、衝突化解和策略的多樣性。成功的商務談判能為企業創造巨大的經濟價值。
談判是協商讓步、異中求同，並贏得友誼與尊重的思維。在商務談判中，除顧及雙方利益外，更要為社會大眾贏得利益，締造共存共榮的共好願景。此外個人生活中，掌握成功談判的策略與戰術，更能達到精準說服的實用目的。
張宏裕講師透過深入淺出八步驟，分析談判核心原理，並運用生動實例，掌握談判的人事、時機、籌碼與戰術，為自己或組織爭取最大優勢。

【課程效益】
1.領略談判者縱橫捭闔的運籌帷幄
2.擁有領導者概括全局的共好思維
3.學習規劃者睿智變化的精準說服
4.掌握經營者深謀遠慮的策略佈局

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注意事項：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳費用之七成；受訓未逾全期三分之一而退訓,退還所繳費用之五成；受訓逾全期三分之一而退訓，不退費。