業務銷售合約撰寫與注意事項，包含管理爭議實務探討:中華民國對外貿易發展協會

課程資訊

開課日期

2025-10-23

學習時程

9:30~16:30

上課時間

週四

上課時段

上午,下午

適用對象

適用對象：
企業內負責業務開發、通路管理、採購與供應鏈管理等相關人員

法務部門、契約管理人員、專案經理等需處理合約撰擬與審閱之職務人員

有意提升對經銷、代理合約實務理解與風險掌控能力之企業主管與從業人員

負責客戶談判、銷售政策制定、商務合作規劃之中高階經理人

初入職場、需了解合約基礎與風險意識之業務人員或法律相關背景新手

課程特色

課程大綱 ?

了解經銷契約的基本內容與法律特性

分辨經銷與代理的實質差異

掌握合約撰寫常見條款與限制方式

探討如何在維護通路策略下合法限制經銷行為

認識公平交易法對限制條款的規範與應對方式

分析實務案例中常見的爭議與解決方式

詳細內容

本課程將深入介紹經銷契約的基本概念、法律特性與實務應用，幫助參與者清楚理解經銷與買賣契約的區別，以及經銷商與供貨商間的法律關係。同時，課程亦將釐清經銷與代理的差異，說明各種常見合約型態與應注意的法律名詞。

針對實務中經常出現的限制條款，例如獨家交易、地域、顧客、網路販售與轉售價格等限制方式，課程將提供條文解析與操作建議。最後，更將重點剖析公平交易法，說明其與經銷契約之間的法律關聯，尤其是第18條對轉售價格約定的規範及其潛在的民事與行政法律責任。

本課程適合從事業務開發、通路管理、企業法務或有意拓展代理經銷業務之企業經理人與相關從業人員參加。

師資介紹

?講師?：

楊富翔老師。

現職：B2B市場開拓、行銷和銷售顧問

經歷:

1. 廣泰金屬集團董事長特助和企劃室協理

2. 外貿協會講師，分別於桃園、新竹、台中和台南講課，講課: 國際行銷、市場拓展、策略規劃、業務力和LinkedIn經營。

3. 擔任成大醫工所 Biodesign 行銷顧問與演講。

4. 華廣生技執行長特助和資深業務經理

5. 新南向-一國一中心，市場開發講師

6. 工研院醫材所專題分享

7. 國衛院專題分享

開課日期 \|	2025-10-23
課程費用 \|	3000
開課地點 \|	台北市信義區信義路五段五號2樓H區
適合職務 \|