【線上 online】掌握人性銷售型簡報技巧:中華人事主管協會

課程資訊

開課日期

隨時開課

學習時程

6小時

上課時間

不拘

上課時段

不拘

適用對象

一、人力資源管理主管、人力資源專業人員
二、企業主管
三、對本課程有興趣之人

課程特色

沒有賣出不去的商品，只有不懂銷售技巧的業務！在業務與客戶銷售的過程中，經常需要以簡報形式進行銷售提案，如何在進行簡報提案時，妥善運用有效的銷售語言引導客戶採取行動？又該怎麼找出客戶決策者真正在意的關鍵點？

其實銷售提案的核心是簡報的結構設計，而成功的銷售語言關鍵是掌握客戶的人性！在這堂課程中，將運用「NLP神經語言程式學」的人性影響力語法，讓您的提案簡報有嚴謹的結構，並帶您學會如何掌握人性的思考模式，運用精準的銷售語言，觸動客戶的感受，讓客戶「聽進去、記得住、有影響、能成交」！

詳細內容

★課程總時數6小時，參與本課程的學員可登錄“中小企業終身學習護照時數”及“行政院公務人員終身學習時數”。

★線上課程為精華版（不包括現場演練、案例分組討論時間）

★每月皆於7日、17日、27日開課，每月共３梯次！

　詳情歡迎參閱→【線上 online】掌握人性銷售型簡報技巧

★線上觀看期間：2個月（此期間內可不限次數可重覆觀看）

課程大綱

一、掌握銷售型簡報的關鍵原則

1、避開銷售型簡報的地雷

2、設計簡報前要思考的二個問題

3、釐清銷售型簡報的目的

4、掌握決策者想要的目的

5、決策者要付出的稀有資源

6、簡報的三階段目的U.S.A.

7、成功的銷售簡報三大關鍵

二、設計銷售型簡報的內容結構

1、如何滿足大腦的二項本能

2、運用感官詞彙及情境描述

3、結構化商品介紹F.R.V.

4、掌握人性二大驅動力

5、跟好萊塢學習的簡報結構P.S.B.

6、站在決策者的角度思考

7、擔心與想要強化意願語法

三、凝聚銷售型簡報的專注焦點

1、為什麼客戶聽不進你的話？

2、提供資訊時的二個關鍵要點

3、資訊分類的三種方法

4、二三法則凝聚焦點

5、客戶利益關鍵連接詞

6、影響大腦接收資訊的四個方法

四、銷售型簡報的精準表達呈現

1、深入人心的語法設計

2、善用好問題引發思考

3、如何運用提問矩陣

4、引導客戶思路的提問方法

5、簡報的視覺設計要點

6、應避免的語言盲點

師資介紹

■ 講師：常振國老師

Kevin老師豐富的實戰經驗，敏銳的人性觀察，結合NLP神經語言程式學的超強語法，讓你能夠「洞悉人性，無往不利」。加上體驗式學習、團隊引導技能、及劇場磨練出的獨特舞台魅力，給你最靈活的教學方式，學會最有效的方法。

■ 專業資歷：

．管理雜誌全國500大企管講師

．外商金融集團壽險公司培訓部資深經理

．NLP神經語言程式學：高階執行師（Master Practitioner）

．體驗式學習（Experience Learning）

　團隊引導技能（Team Facilitation Skill）

．和風談判學院認證講師（國際談判專家劉必榮教授授證）

．溝通交流分析基礎訓練

　（Transactional Analysis 101 course）

．屏風表演班 / 綠光劇團專業舞台表演訓練

．公務人力發展中心、對外貿易發展協會及

　各大知名管理顧問公司顧問

．16年專業培訓經驗，包含7年壽險業務顧問培訓，

　9年電話行銷技巧及業務管理培訓

備註

◎課程電子發票皆於課前電郵交予學員，如需紙本發票則於課前郵寄交予學員。
◎課程內容協會保留更動之權利！
◎協會保有調整每月線上課程播放時段的權利！
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◎如遇例假日，開通播放起迄日順延至上班日！
◎凡參加過本認證班的學員，可選擇同一認證系列中想要複習或加強的課程，可以單堂 1,000 元的優惠價格複習（限兩單元）！
◎凡參加過單天線上課程之學員，可選擇相關主題認證系列課程上課，並得以折價1,000元優惠！
◎課程影音內容即為本課程之完整教材，紙本講義為輔助學習之參考工具，請學員善加運用。

開課日期 \|	隨時開課
課程費用 \|	3700
開課地點 \|	線上課程

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