你還在看著引擎蓋開車嗎？
文章日期 2018-10-09
世界級「投機大師」科斯托蘭尼（André Kostolany）被譽為具有敏銳的洞察力，因此經常能夠發現一般人，沒有察覺到的套利機會。他年輕時學開車，教練跟他說：「你永遠都學不好開車！」「為什麼？！」科斯托蘭尼吃驚的問。「因為你總是盯著引擎蓋前方的路面。你應該再抬起頭來，看著前方三百公尺的路況。」教練說。這句話，讓他脫胎換骨的學習，駕駛技術精進，也因此啟發了他的投機哲學。
科斯托蘭尼認為，投機不是追逐指數的區間波動，而是個有遠見的戰略。同樣的，專業經理人或事業開發、策略規劃主管，也不能只關注追逐當下熱潮，必須提早預見前方三百公尺的路況，才能幫公司有效趨吉避凶，搶佔先機。但國際局勢紛擾難辨，產業趨勢瞬息萬變，要怎樣才能看清前方路況呢？
產業分析運用的「STEP」分析模型，就能夠提供您更遠的觀察視野。引導您從分析社會（Social）、科技（Technological）、經濟（Economic）、政治（Political）四個構面掃描總體環境，將企業放進大環境中思考，是重要的新事業策略規劃思維。
運用STEP分析時，需要先廣泛的蒐集趨勢。資料蒐集的管道很多，例如世界經濟論壇（WEF）就是一個重要的來源。WEF每年訪查近千位產業專家、政府單位與學術團體，定期發佈《全球風險報告》（The Global Risks Report），分析未來十年，全球可能面臨的重大風險。
我們為什麼要關注風險？因為風險之所在，即商機之所在。誰能替人類社會解決偌大的風險，就能攫取偌大的商機。在鎖定瞭解幾個相關的趨勢或風險之後，就要評估對公司或產業的影響是什麼，產業分析團隊必須找出對企業衝擊最大的趨勢，進一步推估形成議題，同時預估這個議題的未來走向。
例如，評估高齡化是未來最具衝擊的趨勢之一，推估形成「銀髮族追求生活自立、講求生活風格」的議題，因此預估會產生排遣寂寞、長期照護、奢侈品消費等需求。然後再評估與這個議題有關連的層次，可能對產業的影響，對公司的影響，對競爭者的影響。
科斯托蘭尼曾說，投機帶給他的最大樂趣，不是金錢的獲利，而是想法被印證的爽快。懂得常用STEP分析法觀測環境，培養敏銳的趨勢嗅覺，您也可以獲得「眾人皆醉我獨醒」的視野。
▶本文出處－《資策會MIC產業顧問學院 》
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