產業分析的基礎拳法：ISVSA
文章日期 2018-10-09
武俠小說經常會有這樣的橋段：武林頂尖高手來挑釁，結果輸給小徒弟的最基礎拳法。雖然是很戲劇化的故事，但仔細想想，小徒弟沒學到其它的拳法，只好認命的每天勤練這套拳法，練久了，熟能生巧，拳拳到位，心隨意轉，雖然缺乏臨敵經驗，但是在面對頂尖高手的壓力下，激發做中學的潛能，百招過後，毫髮無傷，信心大增，自然克敵致勝。
其實，這就是為什麼進入職場後，仍然要不斷學習基本工夫的概念，唯有奠定厚實的基本工夫，當升遷或表現機會來臨時，就不容易與你擦身而過。但是要學什麼？從那裡開始學？跟誰學習？學了以後會不會用？
答案很簡單，先問問你自己過去學習的是「知識」，還是「運用知識」，就像廚房裡的學徒，是在學師傅如何使用工具，還是在觀察學習師傅使用工具與食材特性的互動關係。學會使用所有烹餁用具的廚師，不見得就能夠成為總舖師，而是要學習瞭解食材特性，再懂得運用工具發揮食材特色，才能端出讓顧客驚艷的藝術饗宴。
所以，產業顧問學院規劃「關鍵技能」課程的核心意涵，就是要教你學會「運用知識」，使用產業分析方法與工具，蒐集與判讀正確的市場資訊，面對撰寫營運計畫書的產業環境與市場分析、競爭力與SWOT分析等章節時，自然就會駕輕就熟，甚至暗自竊喜，升遷表現的機會到了。
學會產業分析的方法，除了瞭解本身所屬產業的未來發展趨勢，同時也能藉由系統性的思考架構，剖析自己的優勢、劣勢、機會與威脅。唯有先瞭解自己的職涯發展方向，才能掌握職場的發展契機，為自己開創更寬廣的職涯，面對轉職的關鍵時刻，您會更有信心的為自己做最好的判斷與決策。
產業分析區分為ISVSA五個步驟：(1)議題的產生（Issue）、(2)資料的來源（Source）、(3)產業變數（Variable）、(4)策略研擬（Strategy）、(5)戰術擬定與執行（Action）。用對產業分析方法，可以提升企業營運決策的品質，舉凡追蹤產業變化與客戶需求變遷、洞察市場特性、配置內部資源、競爭者預警、中長期目標規劃等，都可以利用產業分析的系統性方法，讓企業採取的行動更具成效。
產業分析的ISVSA架構，就是你在職場應該練習的一套基本拳法，熟練每個執行步驟，深化成為讓自己心隨意轉的思考方式，不但讓你的產業分析報告的結論，具備相當的水準，甚至在任何會議中提出的建議，也會更貼切符合公司的需要。
「書到用時方恨少，事非經過不知難」如果你同意這句話，就趕快為自己奠定厚實的基本工夫，不要再讓好事與你擦身而過。
▶本文出處－《資策會MIC產業顧問學院 》
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