(文/貓鷹 ．編/銷魂女神)
最近有個手機遊戲的廣告引起了我的注意，這遊戲是日本動漫改編，可是居然找了一名饒舌歌手作代言拍廣告，實在令人匪夷所思。
我稍微研究了一下，發現會這麼作似乎是有原因的，一方面看起來日本沒有授權這些原版的動畫影片可以作為宣傳素材，另一方面這個手遊的廠商似乎又想接觸到非原作死忠粉絲，難怪會選擇這種作法。
為什麼常常會看到一些奇怪的廣告呢？我認為可以從提案這件事情討論。
通常代理商都會先跟客戶進行提案，而提案一定會至少提兩種IDEA，最後只會有幾種結果。呵呵，如果你以為是選擇第一個IDEA或第二個IDEA的話，那你就太嫩了。
所謂的幾種結果，就是叫你把第一個IDEA跟第二個結合起來重新創一個新的，不然就是兩個都不要，重想！或著就是客戶靈光一閃，不知道從哪裡來的想法，叫你加入案子中。總之，最後案子變成不三不四的四不像。
為什麼每次的提案，跟客戶開完會之後就會走鐘呢？大概有幾種可能性。
1. 兩個IDEA都很棒，加起來一定更厲害
可能提案的時候，兩個IDEA看起來都很棒，就會讓人以為如果能同時執行可以收到更大的效果。別鬧啦！好吃的東西跟好吃的東西加起來就會變成超好吃的東西嗎？麻辣鍋很好吃，哈根達滋的冰淇淋也很好吃，但加在一起煮就會變成黑暗火鍋。
同樣的道理，創意概念有其組成的元素，如果硬要將兩個創意組合起來，很容易變得「卡卡的」。
2. 上呈到老闆那關的時候，混入了奇怪的東西
有時候，代理商只會跟客戶的行銷部門提案，而一個重要的案子，往往都會上呈到客戶公司的高層主管，然後客戶公司內部看完案子之後，其他與會人員可能會因為一些因素，也許是想刷存在感，也許是基於經驗提出自己的看法，總之，就是其他人的意見進來啦！
然後，如果客戶窗口又沒有將這些意見整理歸納，或是將提案的概念跟邏輯解釋清楚，就很容易讓公司內部其他人提出方向有誤的意見，導致這個案子會變得歪七扭八。
3. 提了之後才發現實際執行的限制
代理商在提案之前，都會先跟客戶進行工作方向的確認，這時候最怕聽到的一句話就是「我們對創意沒有限制，什麼都可以提看看」沒有限制這四個字最可怕，因為這表示客戶根本就不知道限制跟方向是什麼。
有點經驗的廣告業務，就會不斷地旁敲側擊出工作的條件是什麼，比方說預算、目的、要溝通的方向...等。也有的是提案前的簡報，一開始方向就有錯，或是方向變更之後窗口間未及時更新資訊。或是在發想提案的時候，代理商也未及時跟客戶討論發想的方向是否可行，導致悲劇發生。
所以，很多時候都是溝通的問題。
我們看到的廣告或行銷活動，往往是多方角力之下得到的結果，也許可以說是妥協，也許可以說是充份討論，但總之在跟消費者溝通之前，內部單位都要先作好溝通。
一個好的創意，需要懂得尊重代理商的甲方，跟瞭解客戶需求的乙方，兩方彼此配合才能有好的執行結果。
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