企業邁向「勝利組」的經營方式
文章日期 2016-06-30
3. 如何成為「贏家」
對企業來說，必須隨時保持「贏家」地位才行。為此，經營者與負責人就必須隨時摸索經營策略，同時將公司內外部的動向與未來發展一併考量才行。
「羅馬不是一天造成的」，若無法進行「快手經營」，在初期就將組織體制與事業計畫架構完畢，企業是沒辦法那麼簡單就改變航行方向的，光憑這點就必須要求經營者應具備「先知之眼」的洞察力與分析能力。
人才的培育或技術的養成皆需事前準備的時間，為此，若經營者無法先提出經營方針，公司將只能漫無目的地漂流。只有不管在任何時候都能有效運用有限營運資源的團隊，才有資格進入「贏家行列」。
3.1 掌握事業的軸心
打高爾夫時若軸心偏離，就絕對揮不出好球來。球桿紮實地觸及重心時，和偏離重心時的飛行弧線完全不一樣，這是因為能量傳導效率不一樣所致。即使做的動作都一樣，球桿的旋轉運動、小白球和桿頭的位置關係都會大幅改變能量傳導的效率。每個與動作相關的基軸是否穩固，力向量方向是否一致，皆會使結果大相逕庭。
企業，是個必須設立中、長期營業計畫的組織。是個必須每年設立年度計畫、三年計畫（中期計畫）或五年計畫（長期計畫）來推動事業的組織。也有企業甚至進一步製作規劃「十年企業展望圖」的綱要計畫。
為了達成這些計畫的目標，市場動向、技術發展、企業方針等互相重疊相關的軸心，和經營計畫或方針是否時常保持一致便極為重要。
要做到這樣，除非經營者能夠對公司內部宣告「本公司將以此理念推動事業」，展現出對推動事業的根本思考方法，否則是無法成功的。
透過這種作法，計畫書才會擁有血肉、擁有脈搏。
許多企業都製作了計畫書，但計畫卻與現實完全脫軌的根本原因就在於此。
像這種脫離現實、沒有軸心的計畫書，就只是單純的文件紙張，是離實現目標還遠得很的存在，也是典型目的與手段採取錯誤的文件。
舉例來說，以建築機械走在世界尖端的KOMATSU，便將「DANTOTSU」（絕對領先）視為經營事業的基軸。將優於（高人一等）同業的產品與營運方針設計為「DANTOTSU產品」、「DANTOTSU服務」、「DANTOTSU營運」等標語，統一公司內部企業經營文化，成功開發出全球首輛礦山用無人砂石車。像右方圖片裡的超大型砂石車，可裝載高達290噸的鐵礦，可無人操作定點自動搬運。
不僅安全省人力，低耗油的設計讓經濟取向的經營管理得以實現。KOMATSU本業為建築機械製造，但他們運用該製造技術，成功打進礦山機械市場。
這段事業發展的Key Word就是「DANTOTSU」，他們在此基軸（軸心）之下，成功開發出大幅勝過同業的功能或產品。
中小企業如何制定事業的軸心
中小企業的人才、資源有限，無法與大型企業相比，因此如何制定能鼓舞全公司幹部的軸心非常重要。首先企業主應思考公司的核心能力是什麼？是否可以提供客戶「全方位的解決方案」，就是一般所謂的一條龍服務。尋找到該核心能力後，將上下工程予以整合，並添加一些軟件如Something new，那麼對客戶來說更方便。目前在電機產業就流行一句「製造業服務化」。從客戶的需求、產品的設計、製造、品檢到出貨，提供全方位的解決方案。有的公司整合核心技術，提供全方案解決方案後，並推出Asia No.1或Asia only 1等口語，對公司全體員工將具有正面鼓勵的效果，這種概念逐漸引領全員前進，感動全體員工，那麼該公司將充滿自信，且持續成長茁壯，這就是贏家的表現。
像這樣明確訂定出推進公司內部事業的軸心，大家的方向才會清晰可見，各部門才能夠同心協力朝著相同目標前進。這樣的作法會成為「贏家」的團隊文化，也會成為所有團員的自信來源，持續成長茁壯﹝可獲得成功案例（Success Story）﹞。這就是所有「贏家」皆必須具備的管理手法。
為了能夠引領全員前進，軸心該如何設定，又該如何呈現，這些都必須能說服所有人員才行。若僅僅只是提出一個概念，或是只有一個目標數字，員工不會將此視為己任，也不會有所行動。
感動全體員工，並讓他們能夠輕易判斷自己應有何種作為這點非常重要，若營運計畫無法做到這點，則將難以賦予員工動機或意識改革。
經營者與負責人應時常反覆思考此事，時時探討「大家所思考的軸心應該置於何處」，這是極為重要的職責，也是必須具備的自覺。
對企業來說，必須隨時保持「贏家」地位才行。為此，經營者與負責人就必須隨時摸索經營策略，同時將公司內外部的動向與未來發展一併考量才行。
「羅馬不是一天造成的」，若無法進行「快手經營」，在初期就將組織體制與事業計畫架構完畢，企業是沒辦法那麼簡單就改變航行方向的，光憑這點就必須要求經營者應具備「先知之眼」的洞察力與分析能力。
人才的培育或技術的養成皆需事前準備的時間，為此，若經營者無法先提出經營方針，公司將只能漫無目的地漂流。只有不管在任何時候都能有效運用有限營運資源的團隊，才有資格進入「贏家行列」。
3.1 掌握事業的軸心
打高爾夫時若軸心偏離，就絕對揮不出好球來。球桿紮實地觸及重心時，和偏離重心時的飛行弧線完全不一樣，這是因為能量傳導效率不一樣所致。即使做的動作都一樣，球桿的旋轉運動、小白球和桿頭的位置關係都會大幅改變能量傳導的效率。每個與動作相關的基軸是否穩固，力向量方向是否一致，皆會使結果大相逕庭。
企業，是個必須設立中、長期營業計畫的組織。是個必須每年設立年度計畫、三年計畫（中期計畫）或五年計畫（長期計畫）來推動事業的組織。也有企業甚至進一步製作規劃「十年企業展望圖」的綱要計畫。
為了達成這些計畫的目標，市場動向、技術發展、企業方針等互相重疊相關的軸心，和經營計畫或方針是否時常保持一致便極為重要。
要做到這樣，除非經營者能夠對公司內部宣告「本公司將以此理念推動事業」，展現出對推動事業的根本思考方法，否則是無法成功的。
透過這種作法，計畫書才會擁有血肉、擁有脈搏。
許多企業都製作了計畫書，但計畫卻與現實完全脫軌的根本原因就在於此。
像這種脫離現實、沒有軸心的計畫書，就只是單純的文件紙張，是離實現目標還遠得很的存在，也是典型目的與手段採取錯誤的文件。
舉例來說，以建築機械走在世界尖端的KOMATSU，便將「DANTOTSU」（絕對領先）視為經營事業的基軸。將優於（高人一等）同業的產品與營運方針設計為「DANTOTSU產品」、「DANTOTSU服務」、「DANTOTSU營運」等標語，統一公司內部企業經營文化，成功開發出全球首輛礦山用無人砂石車。像右方圖片裡的超大型砂石車，可裝載高達290噸的鐵礦，可無人操作定點自動搬運。
不僅安全省人力，低耗油的設計讓經濟取向的經營管理得以實現。KOMATSU本業為建築機械製造，但他們運用該製造技術，成功打進礦山機械市場。
這段事業發展的Key Word就是「DANTOTSU」，他們在此基軸（軸心）之下，成功開發出大幅勝過同業的功能或產品。
中小企業如何制定事業的軸心
中小企業的人才、資源有限，無法與大型企業相比，因此如何制定能鼓舞全公司幹部的軸心非常重要。首先企業主應思考公司的核心能力是什麼？是否可以提供客戶「全方位的解決方案」，就是一般所謂的一條龍服務。尋找到該核心能力後，將上下工程予以整合，並添加一些軟件如Something new，那麼對客戶來說更方便。目前在電機產業就流行一句「製造業服務化」。從客戶的需求、產品的設計、製造、品檢到出貨，提供全方位的解決方案。有的公司整合核心技術，提供全方案解決方案後，並推出Asia No.1或Asia only 1等口語，對公司全體員工將具有正面鼓勵的效果，這種概念逐漸引領全員前進，感動全體員工，那麼該公司將充滿自信，且持續成長茁壯，這就是贏家的表現。
像這樣明確訂定出推進公司內部事業的軸心，大家的方向才會清晰可見，各部門才能夠同心協力朝著相同目標前進。這樣的作法會成為「贏家」的團隊文化，也會成為所有團員的自信來源，持續成長茁壯﹝可獲得成功案例（Success Story）﹞。這就是所有「贏家」皆必須具備的管理手法。
為了能夠引領全員前進，軸心該如何設定，又該如何呈現，這些都必須能說服所有人員才行。若僅僅只是提出一個概念，或是只有一個目標數字，員工不會將此視為己任，也不會有所行動。
感動全體員工，並讓他們能夠輕易判斷自己應有何種作為這點非常重要，若營運計畫無法做到這點，則將難以賦予員工動機或意識改革。
經營者與負責人應時常反覆思考此事，時時探討「大家所思考的軸心應該置於何處」，這是極為重要的職責，也是必須具備的自覺。
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