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課程資訊
開課日期
隨時開課
學習時程
6小時
上課時間
不拘
上課時段
不拘
適用對象
一、人力資源管理主管、人力資源專業人員
二、企業主管
三、對本課程有興趣之人
課程特色
您是否常常在第一次與客戶互動時就感受到對方的防備？又或是平常都是靠公司所提供的業務話術來銷售？以為相談甚歡、案子成交十拿九穩，最後卻鎩羽而歸？您所需要做的，是拋下老套的行銷話術、揮開舊有的競價思維！
本課程將帶您運用NLP神經語言程式學獨創的銷售溝通策略，為您挖掘客戶的潛在需求，洞察銷售商機；藉由溝通表達、人際關係、情緒控管、銷售談判及達成目標的五大心法，讓您深入了解客戶所需，並能準確投其所好，才能快速贏得客戶與業績，達成一開口就成交的高效率表現！
本課程將帶您運用NLP神經語言程式學獨創的銷售溝通策略，為您挖掘客戶的潛在需求，洞察銷售商機；藉由溝通表達、人際關係、情緒控管、銷售談判及達成目標的五大心法，讓您深入了解客戶所需，並能準確投其所好，才能快速贏得客戶與業績，達成一開口就成交的高效率表現！
詳細內容
★課程總時數6小時，參與本課程的學員可登錄“中小企業終身學習護照時數”及“行政院公務人員終身學習時數”。
★線上課程為精華版（不包括現場演練、案例分組討論時間）
★每月皆於7日、17日、27日 開課，每月共３梯次！
詳情歡迎參閱→【線上 online】業績提升實戰策略及銷售技巧
★線上觀看期間：2個月（此期間內可不限次數可重覆觀看）
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課程大綱 |
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一、心法創造需求 (一)全腦行銷新體驗，感性與理性，邏輯與張力交互運用 (二)信任是成功基石──與客戶快速建立信任的技巧 (三)洞悉人性：鏡像效應的同質圈建立法 (四)破除月暈效應──如何消除銷售時的心理障礙 二、想法強化意願 (一)顧客做決定的二大動力：趨吉與避凶 (二)和漫威英雄學習銷售策略 (三)華爾街之狼的人性弱點法則 (四)洞悉及運用馬斯洛社會經濟學需求理論 三、試法處理問題 (一)以NLP優先思維，投客戶所好 (二)見山不是山法則，客戶拒絕問題背後的問題 (三) 3F法解決顧客疑慮 (四)轉換焦點的「if」技法 四、成法絕對成交 (一)運用賽局談判創造雙贏 (二)小心落入談判的陷阱，贏家的詛咒 (三)攻心四大成交法，面對拒絕，迎刃而解 (四)奧斯卡NLP絕對成交心法 |
師資介紹
■ 講師：李岳儒 老師
■ 現任：大師策略（股）公司教育訓練經理、首席講師
■ 學歷：
1、英國劍橋FTT引導式培訓師
2、美國訓練及發展學會（ASTD）講師培訓
3、美國NLP專業執行師
4、美國寶石學院GIA GG珠寶鑑定師暨JD珠寶設計師
■ 經歷：
1、康翔科技服務（股）公司業務經理
2、美商蒂芙尼(Tiffany)公司業務經理
3、港商JUST DAIMOND銷售顧問
■ 專長課題：銷售策略實務、品牌行銷、溝通談判、顧客關係
備註
◎課程電子發票皆於課前電郵交予學員，如需紙本發票則於課前郵寄交予學員。◎課程內容協會保留更動之權利！
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◎如遇例假日，開通播放起迄日順延至上班日！
◎凡參加過本認證班的學員，可選擇同一認證系列中想要複習或加強的課程，可以單堂 1,000 元的優惠價格複習（限兩單元）！
◎凡參加過單天線上課程之學員，可選擇相關主題認證系列課程上課，並得以折價1,000元優惠！
◎課程影音內容即為本課程之完整教材，紙本講義為輔助學習之參考工具，請學員善加運用。
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