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• 國貿風險及管控面面觀
• 國貿條規中，買賣雙方容易混淆的交貨條件
• 重點說明三角貿易及OBU的運作
• 附提單說明D/P付款條件下，提單內容與一般提單有何不同
• 不同的付款條件下，出口商如何事先做好功課，以避免臨時做出錯誤的決定。另一方面進口商在進貨前，如何採取必要的措施以避免遭受損失。
• 跨境電商與傳統國際貿易在對外索賠方面的異同
• 實際案例說明：

• 案例一

  買方臨時要求賣方改變交貨條件從CIF Rottendam (鹿特丹)改為CIP Amsterdam (阿姆斯特丹)， 對買賣雙方的影響與國貿條規有何關係？

  案例二

  付款條件使用T/T(電匯)，出貨後買方拒不付款，也不提貨，賣方保有正本提單，如何處理讓損失降至最低？

  案例三

  老客戶(Buyer)要求付款條件從D/P(Documents against payment付款交單) 改為T/T(電匯)，賣方決定前必須考慮的因素。

  案例四

  在第三地設立境外公司，台灣的控股公司，就可以用來恣意的逃、偷、漏稅嗎？如何善用三角貿易的操作，讓公司運作順利？

  案例五

  貨主(Shipper)要求船公司在出貨的提單上，做倒填裝船日期(Back Date)以符合信用狀的裝船日期，導致埃及進口商控告船公司及出口商共同詐欺，Back Date對出口商、進口商及船公司潛藏的危機在哪裡？

  案例六

  台灣的進口商從國外引進較大尺寸的涼風機一批，船進基隆港，業者辦理報關提貨時，遭海關卡關，無法申報進口，導致整批貨退回原出口地，造成無謂的損失，機電產品進口時業者須注意的地方。

  案例七

  台灣某一貿易商出口一批髮飾品到西班牙的馬德里，付款條件為D/A(Documents against Acceptance承兌交單)，原先進口商於付款期限到後，一直賴帳不依約定到銀行付款，但此出口商竟然能利用一點訣竅，成功的要回全部6萬美元的貨款。

  案例八

  廈門一台商被美國客戶積欠5萬美元的貨款，一念之間基於十幾年的交情，取消採取法律行動對客戶索討欠款，奇蹟式的在4年之後，得到此客戶的回報，把新公司近七成的訂單都下給此台商。

  案例九

  出貨後，正本提單還在台灣的出口商手上，但承運的Forwarder在目的地山東，卻將此票貨物交給Consignee(受貨人)，造成出口商的損失，出口商要求台灣的Forwarder負責，但大陸的Forwarder代理卻辯稱這是一樁詐騙案件，他們也是受害人，拒不負責。

  案例十

  台北某貿易公司出口傢俱至義大利，萬萬想不到付款條件D/P(付款交單)也會出問題，當船運抵Genova港後，客戶尚未前往銀行辦理付款交單的情況下，居然能把貨物領走，造成此台北出口商八萬美元貨款的損失，後來經過法律訴訟，向承運的Forwarder討回七成的貨款。

  案例十一

  面對網購的種種問題，電商如何預防以免遭到消費者退貨或投訴，另一方面電商對境外的供應商尤其是中國大陸，必須注意的地方以免造成無謂的損失。

許坤金

學歷：輔仁大學企業管理學系

　　    UIC English Greenwich, U.K.

現職：亞慶貿易有限公司 顧問

經歷：英商怡和有限公司 航線經理

　　    祥天船務代理公司 總經理

　　    德信海空貨運承攬公司 副總經理

　   　 跨世紀企管顧問公司 董事長

　　   國立空中大學 推廣教育中心教師

　　   中華民國外貿協會培訓中心講師