海外市場開發教戰手冊:中華民國對外貿易發展協會

課程資訊

開課日期

2025-08-13

學習時程

09:30-16:30 (6小時)

上課時間

週三

上課時段

上午,下午

適用對象

欲發展海外市場之企業人員、市場行銷人員

課程特色

在全球化的時代，海外市場是企業另一波成長的關鍵。然而海外出差&參展昂貴，走數位行銷又不知道怎麼下手，如何有效率和效益的海外市場開拓，一直以來為許多企業所追尋的目標。
拓展海外市場，企業通常面臨以下痛點:

1.市場調查不足，不知如何建立海外市場通路拓展策略
2.B2B合作夥伴開發成效低落
3.數位內容行銷成效低落
4.不知如何有系統來管理關鍵客戶

藉由「海外市場開發教戰手冊」，楊富翔老師從如何進行有價值的市場調查，來找出對的潛在市場來進行實務教學，並帶領學員用12種策略模式來開發B2B合作夥伴，並搭配國際溝通策略和技巧，和數位內容行銷策略，有效提升開發成功率。最後，用實務經驗和理論來說明關鍵客戶經營地圖的策略思維和執行方式。

詳細內容

一、市場調查和分析策略與技巧

Ansoff矩陣
TAM,SAM和SOM
競爭者分析
環境分析
個案討論

二、客戶開發模式

12種策略模式開發潛在客戶
策略思維與企劃提案

三、行銷力輔助工具

需求漏斗展現系統行銷力
客戶導向行銷策略擬定
個人與企業自媒體行銷策略和個案分析

四、國際溝通策略和技巧

探詢需求與界定問題
議價模式與談判技巧
解讀陌生客戶的肢體訊號

五、關鍵客戶經營地圖

價值鏈分析
關鍵成功因素拆解
客戶旅程最佳化
聚焦客戶決策中心
價值方程式極大化

師資介紹

楊富翔顧問

具有超過15年B2B品牌市場拓銷經驗，橫跨台灣品牌、美國品牌、印度品牌和日本品牌，也橫跨電子元件、燙金薄膜、保健食品原料、血糖機、塗藥支架、高壓氧艙和顧問業。也擔任手工具品牌商、濺鍍設備品牌商和通訊元件品牌商等，品牌和市場拓銷顧問。

備註

報名網址：https://events.taiwantrade.com/2025BIC1133
若有問題歡迎洽詢：0227255200 分機 2576　蕭小姐

開課日期 \|	2025-08-13
課程費用 \|	3000早鳥2700
開課地點 \|	台北市信義區信義路五段五號2樓H區
適合職務 \|