B2B品牌行銷與市場拓銷策略:中華民國對外貿易發展協會

課程資訊

開課日期

2025-06-17

學習時程

09:30-16:30 (6小時)

上課時間

週二

上課時段

上午,下午

適用對象

有優質產品但行銷力弱，品牌定位不清晰，希望提升市場拓展力與品牌影響力者。

欲提升品牌說服力、品牌故事等價值定位者。

課程特色

中小企業包含新創公司，往往面臨著一個共通的困惑：「為什麼我的產品質量這麼好，潛在客戶或合作夥伴卻依然不買單？」答案往往與品牌行銷策略、定位、溝通和是否具有有效的市場拓展策略有關。產品的優秀只是通往市場的基本門檻，而非終點。如果潛在客戶或合作夥伴不清楚您是誰、您的產品能解決什麼問題、要賣給誰，或者您的競爭利基的地方在哪裡，他們便很難對您的產品掏出錢包或簽代理經銷合約，承諾投資資源於市場行銷和推廣你的品牌。

詳細內容

一、品牌行銷-B2B與B2C的差異

1. 何謂「B2B品牌行銷」

2. 目標客群、採購和決策流程差異

3. 實務案例-華廣生技瑞特RIGHTEST品牌行銷於B2B和B2C

二、B2B品牌完成度檢視與診斷

1. 客戶為主的品牌權益(Customer-Based Brand Equity)

2. 建立你的品牌承諾-強勢品牌的基礎

3. 檢視你的品牌承諾-自我診斷評估

4. 檢視實證資訊-評估現況表現、設定未來目標

三、影響力與內容行銷策略-提升品牌力於國際市場能見度和推動市場開發

1. 原因：建立信任並實現 B2B 人性化

2. 誰: 有效的B2B影響者的特徵

3. 時間: 執行影響者內容行銷的時機

4. 地點：環境是關鍵

5. 如何: 創造有影響力的內容

6. 為什麼思想領袖廣告在 LinkedIn 上有效

7. 四步驟-邁向成功的內容行銷策略

四、市場拓銷策略-Account-Based Marketing

1. B2B公司採用Account-Based Marketing的十個理由

2. 理想客戶型態建立和優化客戶購買意圖策略

3. 突破封鎖線-找出關鍵窗口

4. 針對理想客戶和關鍵窗口，客製化行銷與推廣策略

五、個案探討與討論

1. 美國奇異GE和瑞特RIGHTEST血糖機

2. 日本O2 Prime高壓氧艙

3. HubSpot, Software& Tools for your Business

4. 策略夥伴顧問有限公司B-Linked Strategy Consultancy

師資介紹

楊富翔顧問

具有超過15年B2B品牌市場拓銷經驗，橫跨台灣品牌、美國品牌、印度品牌和日本品牌，也橫跨電子元件、燙金薄膜、保健食品原料、血糖機、塗藥支架、高壓氧艙和顧問業。也擔任手工具品牌商、濺鍍設備品牌商和通訊元件品牌商等，品牌和市場拓銷顧問。

備註

報名網址：https://events.taiwantrade.com/2025BIC1131
若有問題歡迎洽詢：0227255200 分機 2576 蕭小姐

開課日期 \|	2025-06-17
課程費用 \|	3000早鳥2700
開課地點 \|	台北市信義區信義路五段五號2樓H區
適合職務 \|