【林有田業務十全大補丸】好口才是練出來的

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名人專訪

刊登日期：2014-02-27

　　為什麼銷售同樣的產品與服務，為什麼有些人成績總是獨占鰲頭？為什麼有些人老是吊車尾？

　　決定成敗的因素很多，積極心態重要，良好口碑重要，行動力重要，優質服務也很重要，但能脫穎而出的高手，往往說話持論公允、言中有物，言之有情，言之有文，異於常人，同時懂得借由其出眾的口才，不戰而屈人之兵，簡單說，「口才便給」是贏得成功的因素。

　　「口才便給」是必修的科目。因為自我推銷需要「口才便給」，介紹產品需要「口才便給」，簡報資料需要「口才便給」，商業談判需要「口才便給」，處理抱怨需要口才，化解矛盾需要「口才便給」。

訓練「舌燦蓮花」的內涵和素質

　　「三寸不爛之舌，勝於百萬之師」道出了口才的重要作用。

　　但口才並不是一種天賦的才能，它是靠刻苦訓練得來的。世界上一切「口若懸河、能言善辯」的演講家、雄辯家、企業家和業務高手，他們無一不是靠刻苦訓練而獲得成功的。

　　你可以透過以下方法，刻苦訓練出「舌燦蓮花」的內涵和素質。

　　如何成為「口若懸河」的人？有兩條路，第一條路：自己埋頭學習練習，靠自己用數年的時間摸索出演說成功的方法；第二條路：向已經成功的人去學習，複製他們已經驗證成功的演說技巧和模式。

　　你用三個月的時間跟5位有10年演說成功經驗的大師學習，三個月就擁有了50年的經驗。各位你感覺哪個一方法更好、更快？

　　當然是跟演說成功經驗的大師學習會更好、更快。

一、可以跟律師學口才。

　　美國前總統林肯為了練口才，徒步30英哩，到一個法院去聽律師們的辯護詞，看他們如何論辯，如何做手勢，他一邊傾聽，一邊模仿他們的口吻。

　　他去教堂看到那些雲遊八方的福音傳教士，揮舞手臂、聲震長空的佈道，回來後馬上跟他們依樣畫葫蘆。

　　林肯還曾對著樹、樹樁、成行的玉米練習如何說話。

二、學習節目主持人的聲音魅力。

　　找出一個自己最佩服的廣播或電視節目主持人，每天聽他的節目，模仿他說話時的聲音語調，抑揚頓挫，用字遣詞，結構邏輯，也可以把節目錄下來，利用等車和走路的時候，不斷繁複練習，嘴巴還跟著動。

三、匯整出成功演說的技巧。

　　每個人的特色跟風格不同，多找機會去觀摩成功的業務高手怎麼講的，或是多聽名人的演講，好的學起來，壞的不要犯了，加上自己的勤奮、思考和學習、練習，總結出演說的技巧和原則，這樣很多東西自然就會內化變成你的內涵和素質。

提昇口才能力三個途徑

「敢說話，能說話，少說話」，是訓練好口才的三個基本環節，以下是我培養口語表達能力的經驗：

一、靠平時艱苦訓練。

　　我是靠平時的艱苦訓練，練就了非凡的口才的。每天要至少用10分鐘的時間來大聲地朗誦和講話。過去，口才能力平平的時候，我提昇口語表達能力的方法，很簡單，就是跑到附近的山上，找一處僻靜的地方，把一面鏡子掛在樹枝上，對著鏡子練演講，從鏡子中觀察自己的表情和動作，經過3個月這樣的刻苦訓練，我終於掌握了高超的演講藝術和技巧，後來才有機會成為一名演說高手。

當然你可以對著鏡子練習說話和大聲地朗誦，你也可以背誦大量的著名的演講詞，來提昇你的口才能力。

　　你有時間的話就到那些空曠的地方大聲地把你事先準備好的演講稿拿出來，想像對面就是你的聽眾，大聲地講出來，當然，你把演講稿全部記住脫稿而講那樣最好了。

二、每天分享一個文章、故事。

　　我每天和至少3個人積極分享一篇文章、或一個故事，以磨練我的口語能力。

　　我一起床，就從網路、雜誌、報紙社論中，找出好的文章、故事一篇，想像自己就是那個聲音優美，言之有物主持人，然後開始對著鏡子，試著把剛才閱讀的重點，用自己的話說出來。

　　然後，每天和至少3個人積極地彼此經驗分享、見解分享、資訊分享，與同事一起吃午飯時，把今天閱讀的文章、好故事分享出來，晚餐時和另一個朋友分享，回到家後再和家人分享，這樣一個故事或是好的觀念，在一天內就至少練習了3次。

三、積極掌握發言表現的機會。

　　關於口才的訓練，再多的閱讀、多聽多記，也比不上不斷的實戰練習，因此我參加公司開會時，有機會就說出自己的看法，在課堂上，有機會就主動分享自己的心得，每週一定去參加讀書會，或去聽別人演講，在提問時大膽說出自己的問題。

　　結語：找機會上演講台。

　　最有效的方法還是直接上演講台，多講幾次，口才就更上一層樓，萬事OK了！

　　以前沒機會上演講台，我就毛遂自薦，方法就是臉皮厚一點，製做好履歷，主動打電話聯繫一些社團，學校與機關，表達我願意去做一場簡短演講。

　　不要以為是緣木求魚，當他們找不到理想的主講任時，沒魚蝦也好，出線的機率就很大。