國際市場開發～【B2B品牌外銷架構與行銷管理模式】

進修課程

Advancde Studies

課程總時數

6小時

課程費用

3200

上課時間

週五 / 上午,下午

開課日期

2024-07-12

目前針對ODM/OEM欲轉型品牌銷售的中小企業，對代理商的銷售管理及通路維護的模式如何建立提供方案

上課地點

台北市中華路一段七十四號六樓，中華工商研究院研究室（中華路、開封街口）課程費用 3,000元 /人 ※ 請勿先⾏繳費！本院將另行mail通知繳費！

一、如何篩選適合的代理

很多廠商在海外找了代理商後卻發現銷售沒有起色，代理商推廣自家產品不積極。什麼樣的條件能吸引到好的代理商讓代理商更有信心去銷售你的產品.而不是單純的加上產品線

1.條件設定

2.如何吸引代理商

二、行銷活動的規劃

如何將有限的行銷預算配置在各式的行銷選項,如何舉辨產品發表會、研討會、白皮書的運用及有成效的差旅計劃

1.產品及銷售人員訓練

2.產品研討會的舉辦

3.行銷預算的規畫與分配

三、代理商定價策略及業績管理

大多數公司來說，定價的主導因素是產品成本。先決定成本，再加上想要的利潤，就是定價。不過，想制定有效的定價政策，必須把流程反過來。在決定任何價格以前，必須先思考顧客如何評斷產品的價值。

1.報價單的架構

2.訂單與庫存管理

3.銷售報告與專案追蹤

4.績效管理技巧

四、技術支援

品牌技術支援服務必須擴及到最終使用者，業務及行銷端如何協助技術人員適時及巧妙的回應品質不良問題,以避免客戶抱怨造成品牌危機

1.問題分析與解決

2.不良品處理流程

五、品牌產品規劃及定位

台灣公司規劃產品模式大部份是技術及上級主管主導，如何納入不同的部門增加產品的思考廣度及內部產品會議的發現以創造出更適合品牌銷售的產品

1.如何做在公司做產品的創意發想

2.競爭者策略分析

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