ESG綠能管理推動人才養成班 #產...雙贏成交力，顧問式銷售全攻略
開課日期 | |
2026-01-17 |
課程費用 | |
2800 |
開課地點 | |
桃園市中壢區中北路200號 |
| 適合職務 | |
>
課程資訊
適用對象
課程特色
詳細內容
師資介紹
課程資訊
開課日期
2026-01-17
學習時程
6小時
上課時間
週六
上課時段
上午,下午
適用對象
業務人員、行銷人員、客戶服務人員、業務主管、中小企業老闆、創業者
課程特色
雙贏成交力，顧問式銷售全攻略
課程代碼：114506204
上課時數：6小時
上課地點：中原大學 校本部
課程費用：NT$2,800
上課日期：
2026/01/17 ~ 2026/01/17
週六09:00 ~ 16:00
課程注意事項
學分班註記：非學分班
證書說明：
1.本課程屬於「非學分班」。
2.報名課程時數滿三分之二以上者，得免費申請1次「中原大學推廣教育研習證明書」，申請次數(份數)超過則依規定收費。報名課程時數未符規定者得自費申請上課證明
詳細內容
課程介紹
【預期效益】
透過20多年業務實戰經驗的老師引導與教授，你將學習到掌握顧問式銷售精髓，從信任建立、需求洞察到成功成交，成為客戶的長期夥伴。學完這堂課，你會收穫以下厲害的能力！
1.學會顧問式銷售，成交更容易，不再硬推銷
2.變成客戶心中最值得信任的人
3.學會解讀客戶需求，抓住成交時機
4.學會拆解客戶的「猶豫點」，讓他們安心下決定，順利買單
5.讓你的提案有條理、有吸引力，讓人感興趣！
【學習重點】
這堂課，你會學到這些實戰技巧！
1. 顧問式銷售的思維
o 銷售不只是「推產品」，而是「解決客戶的問題」，讓成交變得更自然、更輕鬆。
2. 需求評估，讓客戶秒懂價值
o 讓客戶自己說出「我需要你的產品！」
3. 精準溝通產品價值
o 掌握FAB溝通法，學會問對問題，精準出擊，不浪費時間！
4. 破解成交障礙，提升成功率
o 了解成交的影響因素，學會排除客戶的猶豫，讓購買決策更快、更簡單。
5. 打造最佳的銷售提案
o 讓你的提案更具說服力，無論是產品、服務或策略，都能吸引客戶、促成交易！
【課程內容】
1.顧問式銷售祕訣，成交思維大不同
o 以客戶需求為核心，讓銷售有意義
o 培養雙贏觀念，讓成交更具價值
2.需求評估，精準溝通產品價值
o 結構化提問，挖掘客戶真正的痛點與動機
o 用「客戶的語言」說「你的價值」
o 從表層需求到深層動機，建立「需求地圖」
3.價值對話 vs 功能介紹，讓產品價值說話
o 運用FAB溝通法，讓產品價值更有吸引力
o 設計有效提問，引導客戶說出真實需求
o 透過實戰演練，強化產品價值溝通的能力
4.銷售機會評估，有效突破障礙
o 掌握成交影響因素，提升成功機率
o 了解決策關係鏈，找出影響成交的關鍵人物
o 識別並排除客戶的疑慮，讓購買決策更順暢
5.制定最佳銷售提案，提升成交力
o 撰寫有說服力的「產品」提案
o 打造吸引人的「服務」提案
o 規劃贏的「銷售策略」
【上課教材】
自編教材
【適合對象】
業務人員、行銷人員、客戶服務人員、業務主管、中小企業老闆、創業者
【師資】
莊家華老師
【學歷】
長庚大學EMBA(醫務管理組)
美國賓州印第安納大學MBA
【工作經歷】
家年華公司-廣告與高端品牌行銷/銷售顧問(現任)
致理科技大學講師(現任)
康茵行旅總經理
Sotheby''s蘇富比國際地產顧問AmericanExpress美國運通資深業務發展經理
Citibank美商花旗銀行資深副理
【顧問輔導】
o協助企業解決銷售團隊管理與組織發展的挑戰,實現業績成長,如:銷售流程優化、業務成長輔導、業務戰略、團隊領導。
【斜槓作家】
聯合報系醫學有故事撰述委員
o愛,薪火相傳-羅慧夫精神永不息
o還我本色-陳昱瑞顱顏外科40年
透過20多年業務實戰經驗的老師引導與教授，你將學習到掌握顧問式銷售精髓，從信任建立、需求洞察到成功成交，成為客戶的長期夥伴。學完這堂課，你會收穫以下厲害的能力！
1.學會顧問式銷售，成交更容易，不再硬推銷
2.變成客戶心中最值得信任的人
3.學會解讀客戶需求，抓住成交時機
4.學會拆解客戶的「猶豫點」，讓他們安心下決定，順利買單
5.讓你的提案有條理、有吸引力，讓人感興趣！
【學習重點】
這堂課，你會學到這些實戰技巧！
1. 顧問式銷售的思維
o 銷售不只是「推產品」，而是「解決客戶的問題」，讓成交變得更自然、更輕鬆。
2. 需求評估，讓客戶秒懂價值
o 讓客戶自己說出「我需要你的產品！」
3. 精準溝通產品價值
o 掌握FAB溝通法，學會問對問題，精準出擊，不浪費時間！
4. 破解成交障礙，提升成功率
o 了解成交的影響因素，學會排除客戶的猶豫，讓購買決策更快、更簡單。
5. 打造最佳的銷售提案
o 讓你的提案更具說服力，無論是產品、服務或策略，都能吸引客戶、促成交易！
【課程內容】
1.顧問式銷售祕訣，成交思維大不同
o 以客戶需求為核心，讓銷售有意義
o 培養雙贏觀念，讓成交更具價值
2.需求評估，精準溝通產品價值
o 結構化提問，挖掘客戶真正的痛點與動機
o 用「客戶的語言」說「你的價值」
o 從表層需求到深層動機，建立「需求地圖」
3.價值對話 vs 功能介紹，讓產品價值說話
o 運用FAB溝通法，讓產品價值更有吸引力
o 設計有效提問，引導客戶說出真實需求
o 透過實戰演練，強化產品價值溝通的能力
4.銷售機會評估，有效突破障礙
o 掌握成交影響因素，提升成功機率
o 了解決策關係鏈，找出影響成交的關鍵人物
o 識別並排除客戶的疑慮，讓購買決策更順暢
5.制定最佳銷售提案，提升成交力
o 撰寫有說服力的「產品」提案
o 打造吸引人的「服務」提案
o 規劃贏的「銷售策略」
【上課教材】
自編教材
【適合對象】
業務人員、行銷人員、客戶服務人員、業務主管、中小企業老闆、創業者
【師資】
莊家華老師
【學歷】
長庚大學EMBA(醫務管理組)
美國賓州印第安納大學MBA
【工作經歷】
家年華公司-廣告與高端品牌行銷/銷售顧問(現任)
致理科技大學講師(現任)
康茵行旅總經理
Sotheby''s蘇富比國際地產顧問AmericanExpress美國運通資深業務發展經理
Citibank美商花旗銀行資深副理
【顧問輔導】
o協助企業解決銷售團隊管理與組織發展的挑戰,實現業績成長,如:銷售流程優化、業務成長輔導、業務戰略、團隊領導。
【斜槓作家】
聯合報系醫學有故事撰述委員
o愛,薪火相傳-羅慧夫精神永不息
o還我本色-陳昱瑞顱顏外科40年
課程優惠辦法
※114A2期學費優惠辦法：
(1)早鳥優惠：
【第1波85折】開課日前28天 截止。
【第2波9折】開課日前14天 截止。
(2)兩人團報85折，團報限同一天繳費報名同門課程。
(3)同一人三科：單次報名三科以上課程85折優惠。
(4)本校畢業校友、特約廠商優惠：憑證9折優惠。
(5)敬老優惠：本校「樂齡大學」舊生或年滿60歲長者憑證85折優惠。
(6)特殊優惠：生活扶助戶及身心障礙者憑證8折優惠。
(7)本校教職員工生優惠：開課日前14天憑證75折，若逾優惠期則享85折優惠。
(8)本校教職員工生之眷屬優惠：憑證85折優惠。
※本校教職員工生及眷屬：報名時請出示職員服務證/退休人員識別證/學生證，眷屬請加出示身分證明文件。「眷屬」包含：配偶、子女及本人之父母。「生」指中原大學在校生。
※未於優惠期限內完成繳費，或未報名全程課程者，恕不適用上述優惠。
※優惠辦法請擇一使用，本處保留終止、解釋或調整優惠辦法之權利。
(1)早鳥優惠：
【第1波85折】開課日前28天 截止。
【第2波9折】開課日前14天 截止。
(2)兩人團報85折，團報限同一天繳費報名同門課程。
(3)同一人三科：單次報名三科以上課程85折優惠。
(4)本校畢業校友、特約廠商優惠：憑證9折優惠。
(5)敬老優惠：本校「樂齡大學」舊生或年滿60歲長者憑證85折優惠。
(6)特殊優惠：生活扶助戶及身心障礙者憑證8折優惠。
(7)本校教職員工生優惠：開課日前14天憑證75折，若逾優惠期則享85折優惠。
(8)本校教職員工生之眷屬優惠：憑證85折優惠。
※本校教職員工生及眷屬：報名時請出示職員服務證/退休人員識別證/學生證，眷屬請加出示身分證明文件。「眷屬」包含：配偶、子女及本人之父母。「生」指中原大學在校生。
※未於優惠期限內完成繳費，或未報名全程課程者，恕不適用上述優惠。
※優惠辦法請擇一使用，本處保留終止、解釋或調整優惠辦法之權利。
師資介紹
【師資】
莊家華老師
莊家華老師
【學歷】
長庚大學EMBA(醫務管理組)
美國賓州印第安納大學MBA
【工作經歷】
家年華公司-廣告與高端品牌行銷/銷售顧問(現任)
致理科技大學講師(現任)
康茵行旅總經理
Sotheby''s蘇富比國際地產顧問AmericanExpress美國運通資深業務發展經理
Citibank美商花旗銀行資深副理
【顧問輔導】
o協助企業解決銷售團隊管理與組織發展的挑戰,實現業績成長,如:銷售流程優化、業務成長輔導、業務戰略、團隊領導。
【斜槓作家】
聯合報系醫學有故事撰述委員
o愛,薪火相傳-羅慧夫精神永不息
o還我本色-陳昱瑞顱顏外科40年
備註
※為確保您的權益，開課資料以【中原大學推廣教育處】https://oce.cycu.edu.tw 公告之課程資訊為主。
【中原大學推廣教育處】
諮詢電話：03-2651313
服務時間：週一至五09:00-21:00，週六日09:00-16:30
地址：320桃園市中壢區中北路200號(真知教學大樓1樓)
網站：https://oce.cycu.edu.tw
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