銷售高手養成術-解鎖高績效業務的秘密
開課日期 | |
2025-11-22 |
課程費用 | |
2800 |
開課地點 | |
桃園市中壢區中北路200號 |
| 適合職務 | |
>
課程資訊
適用對象
課程特色
詳細內容
師資介紹
課程資訊
開課日期
2025-11-22
學習時程
6小時
上課時間
週六
上課時段
上午,下午
適用對象
業務人員、行銷人員、客戶服務人員、業務主管、中小企業老闆、創業者
課程特色
銷售高手養成術-解鎖高績效業務的秘密
課程代碼：114506063
上課時數：6小時
上課地點：中原大學 校本部
課程費用：NT$2,800
上課日期：
2025/11/22 ~ 2025/11/22
週六09:00 ~ 16:00
課程注意事項
學分班註記：非學分班
證書說明：
1.本課程屬於「非學分班」。
2.報名課程時數滿三分之二以上者，得免費申請1次「中原大學推廣教育研習證明書」，申請次數(份數)超過則依規定收費。報名課程時數未符規定者得自費申請上課證明。
詳細內容
課程介紹
【課程目標】
1.提升溝通能力，精準傳達產品價值
2.透過提問技巧引導客戶探索自身需求
3.運用肢體語言與情感交流加強銷售效果
4.解析客戶的言語與行為暗示，提高成交機率
5.掌握成交關鍵，提升業務成功率
【預期效益】
1. 不再靠運氣成交，學會高效業務心法
2. 精準洞察客戶心理，掌握購買動機
3. 用問句引導成交，不再苦惱該怎麼開場
4. 透過觀察與傾聽，讓客戶更有信任感
5. 打造故事型銷售，讓產品價值更有感染力
【學習重點】
1. 建立「業績穩定成長」的成功心態
2. 如何挖掘客戶的購買動機，讓成交更順利
3. 透過提問技巧，讓客戶自己說出他的需求
4. 從微表情、語氣、行?觀察，判斷客戶的真正想法
5. 用情境式銷售，讓客戶自己代入需求，提高成交率
【課程內容】
1.贏的心態：
o 成功業務的思維轉換
o 高績效業務的關鍵心態！
o 如何建立成交的信念
2客戶購買動機：
o 掌握成交的心理密碼
o 買單的關鍵動機
o 解構客戶決策過程
3.提問技巧：
o 精準問題設計技巧
o 客戶利益轉換提問法
o 有效客戶引導的銷售法
4.聽、看、聽的銷售技巧：
o 銷售溝通法則
o 如何透過觀察與傾聽，找到銷售突破口
o 看懂客戶的微表情、語氣、行為反應
5.情境式銷售
o 讓客戶身歷其境，主動說Yes！
o 如何用「故事＋場景」代入客戶需求
o 打造沉浸式溝通，讓客戶感受產品價值
【上課教材】
自編教材
【教學方法】
演練教學法+簡報說明+課堂演練
【適合對象】
業務人員、行銷人員、客戶服務人員、業務主管、中小企業老闆、創業者
【師資】
莊家華老師
1.提升溝通能力，精準傳達產品價值
2.透過提問技巧引導客戶探索自身需求
3.運用肢體語言與情感交流加強銷售效果
4.解析客戶的言語與行為暗示，提高成交機率
5.掌握成交關鍵，提升業務成功率
【預期效益】
1. 不再靠運氣成交，學會高效業務心法
2. 精準洞察客戶心理，掌握購買動機
3. 用問句引導成交，不再苦惱該怎麼開場
4. 透過觀察與傾聽，讓客戶更有信任感
5. 打造故事型銷售，讓產品價值更有感染力
【學習重點】
1. 建立「業績穩定成長」的成功心態
2. 如何挖掘客戶的購買動機，讓成交更順利
3. 透過提問技巧，讓客戶自己說出他的需求
4. 從微表情、語氣、行?觀察，判斷客戶的真正想法
5. 用情境式銷售，讓客戶自己代入需求，提高成交率
【課程內容】
1.贏的心態：
o 成功業務的思維轉換
o 高績效業務的關鍵心態！
o 如何建立成交的信念
2客戶購買動機：
o 掌握成交的心理密碼
o 買單的關鍵動機
o 解構客戶決策過程
3.提問技巧：
o 精準問題設計技巧
o 客戶利益轉換提問法
o 有效客戶引導的銷售法
4.聽、看、聽的銷售技巧：
o 銷售溝通法則
o 如何透過觀察與傾聽，找到銷售突破口
o 看懂客戶的微表情、語氣、行為反應
5.情境式銷售
o 讓客戶身歷其境，主動說Yes！
o 如何用「故事＋場景」代入客戶需求
o 打造沉浸式溝通，讓客戶感受產品價值
【上課教材】
自編教材
【教學方法】
演練教學法+簡報說明+課堂演練
【適合對象】
業務人員、行銷人員、客戶服務人員、業務主管、中小企業老闆、創業者
【師資】
莊家華老師
【學歷】
長庚大學EMBA(醫務管理組)
美國賓州印第安納大學MBA
【工作經歷】
家年華公司-廣告與高端品牌行銷/銷售顧問(現任)
致理科技大學講師(現任)
康茵行旅總經理
Sotheby''s蘇富比國際地產顧問AmericanExpress美國運通資深業務發展經理
Citibank美商花旗銀行資深副理
【顧問輔導】
o協助企業解決銷售團隊管理與組織發展的挑戰,實現業績成長,如:銷售流程優化、業務成長輔導、業務戰略、團隊領導。
【斜槓作家】
聯合報系醫學有故事撰述委員
o愛,薪火相傳-羅慧夫精神永不息
o還我本色-陳昱瑞顱顏外科40年
課程優惠辦法
※114A2期學費優惠辦法：
(1)早鳥優惠：
【第1波85折】開課日前28天 截止。
【第2波9折】開課日前14天 截止。
(2)兩人團報85折，團報限同一天繳費報名同門課程。
(3)同一人三科：單次報名三科以上課程85折優惠。
(4)本校畢業校友、特約廠商優惠：憑證9折優惠。
(5)敬老優惠：本校「樂齡大學」舊生或年滿60歲長者憑證85折優惠。
(6)特殊優惠：生活扶助戶及身心障礙者憑證8折優惠。
(7)本校教職員工生優惠：開課日前14天憑證75折，若逾優惠期則享85折優惠。
(8)本校教職員工生之眷屬優惠：憑證85折優惠。
※本校教職員工生及眷屬：報名時請出示職員服務證/退休人員識別證/學生證，眷屬請加出示身分證明文件。「眷屬」包含：配偶、子女及本人之父母。「生」指中原大學在校生。
※未於優惠期限內完成繳費，或未報名全程課程者，恕不適用上述優惠。
※優惠辦法請擇一使用，本處保留終止、解釋或調整優惠辦法之權利。
(1)早鳥優惠：
【第1波85折】開課日前28天 截止。
【第2波9折】開課日前14天 截止。
(2)兩人團報85折，團報限同一天繳費報名同門課程。
(3)同一人三科：單次報名三科以上課程85折優惠。
(4)本校畢業校友、特約廠商優惠：憑證9折優惠。
(5)敬老優惠：本校「樂齡大學」舊生或年滿60歲長者憑證85折優惠。
(6)特殊優惠：生活扶助戶及身心障礙者憑證8折優惠。
(7)本校教職員工生優惠：開課日前14天憑證75折，若逾優惠期則享85折優惠。
(8)本校教職員工生之眷屬優惠：憑證85折優惠。
※本校教職員工生及眷屬：報名時請出示職員服務證/退休人員識別證/學生證，眷屬請加出示身分證明文件。「眷屬」包含：配偶、子女及本人之父母。「生」指中原大學在校生。
※未於優惠期限內完成繳費，或未報名全程課程者，恕不適用上述優惠。
※優惠辦法請擇一使用，本處保留終止、解釋或調整優惠辦法之權利。
師資介紹
莊家華老師
【學歷】
長庚大學EMBA(醫務管理組)
美國賓州印第安納大學MBA
【工作經歷】
家年華公司-廣告與高端品牌行銷/銷售顧問(現任)
致理科技大學講師(現任)
康茵行旅總經理
Sotheby''s蘇富比國際地產顧問AmericanExpress美國運通資深業務發展經理
Citibank美商花旗銀行資深副理
【顧問輔導】
o協助企業解決銷售團隊管理與組織發展的挑戰,實現業績成長,如:銷售流程優化、業務成長輔導、業務戰略、團隊領導。
【斜槓作家】
聯合報系醫學有故事撰述委員
o愛,薪火相傳-羅慧夫精神永不息
o還我本色-陳昱瑞顱顏外科40年
備註
※為確保您的權益，開課資料以【中原大學推廣教育處】https://oce.cycu.edu.tw 公告之課程資訊為主。
【中原大學推廣教育處】
諮詢電話：03-2651313
服務時間：週一至五09:00-21:00，週六日09:00-16:30
地址：320桃園市中壢區中北路200號(真知教學大樓1樓)
網站：https://oce.cycu.edu.tw
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