專業經理人必備的談判力--靈活應變的商業談判:中華民國對外貿易發展協會

課程資訊

開課日期

2025-08-21

學習時程

09:30-16:30 (6小時)

上課時間

週四

上課時段

上午,下午

適用對象

業務、行銷，企劃、採購，專案經理

課程特色

現代企業面對高度競爭的激烈動態環境，專業經理人最大的挑戰與壓力就在於是否具備高效能的商業談判能力。一個成熟的專業經理人在面對各種不確定性因素時必須要能夠快速且正確無誤的判斷狀況，找出各種表面或潛在水面下的可能原因，理性的設定處理解決的優先順序，制訂各種必要的解決方案，事前設想可能的潛在風險或後遺症並盡可能的加以防堵……在此框架下的談判結果通常較能滿足組織運作及企業經營的最大利益。

本課程即是為企業培養專業商務談判人才所設計，課程進行中採用最著名的[八階段分析法]，學員將可學習有關談判經營目標設定、狀況評估、問題分析、決策制訂與選擇、潛在問題分析等各項主題，使學員對商業談判之理論與實務更為熟悉。

詳細內容

全方位談判策略思維的建立與落實
建立談判計劃的共識、制訂、執行與檢核
學習談判技巧與適用時機
學習不同談判方案的選擇

1.顧問式銷售流程基本概念
2.基本功(一)：目標設定與績效評估標準(KPI)
a.執行大綱
b.市場分析
c.目標與績效評估標準設定
3.基本功(二)：決策分析概念與運用
a.收入極大化
b.利潤極大化
c.支出極小化
d.風險極小化
4.高效能談判：八階段分析法
a.準備與溝通
b.暗示與提議
c.配套與議價
d.結束與簽約

盧天驥

學歷：

國立中山大學企業管理研究所碩士

國立政治大學企業管理學士

經歷：

現任特波國際(股)執行長

外貿協會培訓中心特約講師

曾任怡申科技(股)公司(EssenTech Inc. BVI)　總經理

美商利盟國際(股)公司(Lexmark Inc.)　業務部協理

美商惠普科技(股)公司行銷經理

聯強國際(股)公司企劃專員

師資介紹

備註

報名網址：https://events.taiwantrade.com/2025BIC1112
若有問題歡迎洽詢：0227255200 分機 2576　蕭小姐

開課日期 \|	2025-08-21
課程費用 \|	3000早鳥2700
開課地點 \|	台北市信義區信義路五段五號2樓H區