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【課程介紹】

採購和廠商議價彼此皆須運用談判技巧達成對方雖不滿意但可接受的結果實屬不易，所以更須培養議價談判能力

【課程目標】

本進階課程著重在實戰運用引導學員面對不同的議價情境下可以輕鬆運用溝通表達與談判技巧順利完成任務。

【課程內容】

1.採購如何給供應商業務談判的囚籠壓力/陷阱的戰略解析實戰
2.如何運用不同國家文化特點取得談判先機
3.業務商業談判招式與談判言詞口語表達公式
4.歐美日韓貿易各種溝通談判模式剖析及運用
5.運用賽局理論來分析與推算供應商之LIM談判心理底價推談判術
6.運用卡片流程法進行採購談判議價
7.情境模擬演練模式
A.角色扮演練習演練
B.談判虛擬現實模擬演練
C.買賣實例案例演練
D.談判辯論實證
8.小組討案/案例分享/Q&A

【適合對象】

採購人員/業務人員採購人員/業務人員
【上課教材】
自編講義

※112B1期學費優惠辦法：
(1)早鳥優惠：
【第1波85折】開課日前28日 截止。
【第2波9折】開課日前14日 截止。
(2)本校畢業校友、特約廠商優惠：憑證9折優惠。
(3)敬老優惠：本校「樂齡大學」舊生或年滿60歲長者憑證85折優惠。
(4)特殊優惠：生活扶助戶及身心障礙者憑證8折優惠。
(5)本校在校生優惠：憑證8折優惠。
(6)本校教職員工及眷屬優惠：本校教職員工8折，眷屬85折。報名時出示職員服務證，眷屬請加出示身分證明文件。「眷屬」包含：配偶、子女及本人之父母。
(7)兩人團報85折，團報限同時報名同門課程。
※未於優惠期限內完成繳費，或未報名全程課程者，恕不適用上述優惠。
※優惠辦法請擇一使用，本處保留終止、解釋或調整優惠辦法之權利。

【中原大學推廣教育處】
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