【課程目標】
1.了解不同類型的客戶購買決策模式以制定相應的銷售策略
2.挖掘客戶的潛在需求，提出有吸引力的解決方案
3.針對客戶需求精準匹配產品或服務
4.學習報價技巧和設計具競爭力的價格方案
5.識別成交信號，及時採取行動促成交易


【教學方法】
演練教學法+簡報說明+課堂演練

【課程內容】
1.客戶購買決策類型
2.認識並挖掘潛在需求
3.需求匹配與解決方案設計
4.定價策略與報價技巧
5.如何識別客戶的購買信號


【教材】：使用自編教材。

【適合對象】
業務人員、行銷人員、銷售人員、對於課程有興趣者。
 

※113B2期學費優惠辦法：
(1)早鳥優惠：
【第1波85折】開課日前28天 截止。
【第2波9折】開課日前14天 截止。
(2)兩人團報85折，團報限同時報名同門課程。
(3)同一人三科：單次報名三科以上課程85折優惠。
(4)本校畢業校友、特約廠商優惠：憑證9折優惠。
(5)敬老優惠：本校「樂齡大學」舊生或年滿60歲長者憑證85折優惠。
(6)特殊優惠：生活扶助戶及身心障礙者憑證8折優惠。
(7)本校教職員工生優惠：開課日前14天憑證75折，若逾優惠期則享85折優惠。
(8)本校教職員工生之眷屬優惠：憑證85折優惠。
※本校教職員工生及眷屬：報名時請出示職員服務證/退休人員識別證/學生證，眷屬請加出示身分證明文件。「眷屬」包含：配偶、子女及本人之父母。「生」指中原大學在校生。
※未於優惠期限內完成繳費，或未報名全程課程者，恕不適用上述優惠。
※優惠辦法請擇一使用，本處保留終止、解釋或調整優惠辦法之權利。

【中原大學推廣教育處】
諮詢電話：03-2651313
服務時間：週一至五09:00-21:00，週六日09:00-16:30
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