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一、 客戶的價格_如何看懂客戶到底要什麼價格？
        法則：如何掌握客戶三個價格點_「目標高點/低點/破
        局底線點」？
二、 客戶報價_如何報？報多少？何時報？
        法則：老練高手報價法則_「資訊清楚、價格模糊」
三、 難談的、殺價頑強客戶_如何與之周旋？
        法則：破解難纏客戶的特徵、議價手段、弱點。
四、 客戶議價談判_現場來回談判黃金法則
        1_應付殺價_議價高手的㇐條公式_「價格滿足公式」
        2_議價_「是降低客戶價格期待感」？
        3_議價_「盤點我的價值籌碼」？
五、 議價格、議條款_運用的奇妙心理法則

        1_「錨點法則」_移動客戶心理價格？
        2_「TKI 談判矩陣」_條款該讓或不讓？
        3_「拉大彈性空間與退路」_我居劣勢如何扭轉？
六、 如何判斷客戶已經接受交易價格？
七、 議價高手會用的談判語言_如何說/問/答_彙整。
八、 推進成交
       1_客戶拖延成交的潛在原因是什麼？
       2_最終談判_訂單合約的複盤_五要點
       3_客戶反悔回馬槍？

葉力天 顧問

厚實的工作實戰經歷

擔任知名企業行銷、業務高階主管達20年。

目前擔任數家企業高級顧問，涵蓋客戶銷售策略、議價談判、商業談判、市場營銷策略、團隊領導等專業顧問工作。

科技產業、製造產業、消費產業、服務產業，均有涉入的厚實經驗。

企業顧問與培訓名師

(1)企業講師與企業顧問/19年資歷

(2)企業經營管理顧問/獲聘22家企業經營行銷業務顧問

(3)180家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師