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1.前言：談判能力的基本須知 

(1)商務談判之種類 

(2)談判所需具備之商業邏輯 

2.底層基礎

(1)目標

(2)對象

(3)程序 

3.中層核心

(1)談判戰略

(2)成交設計與破局選項 

(3)談判場域之情境分析 

4.談判的程序 

(1)談判之目標確立 

(2)建構3Ｄ佈局 

(3)檢查障礙與更正佈局 

(4)具體策略形成 

(5)執行與障礙偏離的處理 

(6)確認目標狀態與距離 

5.上層思考邏輯

解決問題的思維邏輯

6.小結

談判三個重要層次

7.正確的談判觀念

(1)談判力觀念錯誤 

(2)對手違約的作法 

(3)談判桌上的忽視與霸凌 

(4)立場與利益混淆不清 

8.商務談判的風格與職業道德 

(1)談判風格因人而異 

(2)談判的道德素養

9.跨文化商務談判與法律議題

(1)文化差異影響對談判的認知

(2)法律議題尊重專業 

10.Q & A 

姜正偉 老師

現任：專業講師、企業法務顧問師資簡介：

一、現任： 

瓦伯格管理顧問有限公司總經理 

採購供應知識暨資訊交流平台創辦人 

專業期刊『契約與談判專欄』主筆

二、經歷： 

1.上市航空股份有限公司法保室 

2.上市股份有限公司法務經理 

3.上市股份有限公司行政經理兼採購及法務經理

4.多家企業法務顧問

5.中華採購與供應管理協會理事

三、產業經歷：

30年以上企業內法務實務經驗、產業橫跨製造業、工程業、 服務業、科技業、生技產業、新能源事業、各類投資事業 

四、學歷： 

1.香港中文大學工商管理碩士畢業 

2.長庚大學企業管理碩士畢業 

3.東海大學法律系畢業

從實務角度切入契約製作與爭議的協商與談判。契約製作思考實際業務執 行面向的經營或競爭要素。解決問題的思考邏輯清晰易懂。