假設您是面試主管，您會選擇哪一位應徵者？

A：常與政客往來，相信占星術。有婚外情，老煙槍，喜歡喝馬丁尼。
B：曾經被解雇兩次，經常睡到中午，大學時吸過鴉片，每晚喝威士忌。
C：獲頒勳章的英勇軍人，吃素，不抽煙，偶爾小酌啤酒，無婚外情。

答案揭曉：

Ａ是羅斯福 （Franklin Roosevelt）、Ｂ是邱吉爾 （Winston Churchill），Ｃ是希特勒（Adolf Hitler）。

您剛才選了哪一位？

這是有意在選項敘述中設下陷阱的選擇題，Ａ和B都挑缺點講，而C則全部列優點，是典型的「選擇性表述」謬誤，英文有個對應名詞叫做「摘櫻桃」（cherry picking），意思就是說，人們在使用資料或數據的時候，存在只選取對自己有利而捨棄其他部分的慣性行為，類似在摘櫻桃的時候，只會揀選外觀好看的放進提籃裡。

這個選擇題，就是要強調刻板印象對決策產生的影響，值得我們反思，在解讀產業數據或市場趨勢的時候，是不是也曾經不知不覺的踏過類似的陷阱。

當您看到「…產品銷售額連續三個月衰退，所以…」、「產值是達到近六季的新高點，因此…」、「從ＯＯ年起，已經有ＯＯ間業者倒閉，顯示…」，腦海中應該要先閃過一絲懷疑「我已經看到全部的數據嗎？為什麼是三個月、六季、從ＯＯ年起呢？如果將時間軸拉長觀察，是不是會出呈現不一樣的趨勢？」再想想有沒有可能，您正踏在選擇性表述陷阱的邊緣。

面對選擇性表述，能做的事就是要多提問，設法挖掘出更多資料或數據，才能「儘量」見樹又見林。沒錯，要完全免除選擇性表述非常困難，但是只要能夠認知到可能的陷阱，就已經能夠提升個人對數據的敏感度與判斷力。

所以，下次在讀資料的時候，記得戴上「懷疑挑剔」的眼鏡，看清楚資料到底跟您說了什麼、甚至是沒說什麼？留意資料的時間、目標群集或子群集、名詞定義、抽樣方法等資訊，才能盡量避免自己接受選擇性表述的謬誤。

宋儒張載：「於不疑處有疑，方是進矣。」