你還記得自己最後一次播放CD或錄音帶等實體音樂的經驗，約是在何時嗎？事實上，隨著電腦科技及網路資訊越來越普及化，實體唱片銷售和使用狀況已經大幅度地萎縮；根據統計，台灣唱片市場曾在1996年至1997年之間達到巔峰，創下至少新台幣140億元的年產值，然而，這項數據到了2013年時卻僅剩下不到一成、約新台幣13億元的金額，顯示唱片業者早已無法單純地依賴專輯銷售獲利，而積極思考轉型模式更成為音樂產業的首要任務。

以品牌為概念 為歌手精準定位

在此困境之下，成立於2001的華研音樂不僅讓藝人及公司雙雙保持良好且健康的營收，並且更在2013年成為台灣首家上櫃的文創類型股票；其中，該公司成功的關鍵秘訣之一，就在於懂得將藝人當作品牌來經營！

說起華研音樂，或許有不少人會對它感到陌生，但是如果提到該公司旗下紅遍亞洲的人氣女子天團S.H.E.，或許便可謂無人不知、無人不曉了。成軍至今已15年的S.H.E.，乃是華研首度以品牌概念為出發點所打造的代表作，當年，分別被該公司形塑為具有溫柔、自信和勇氣等女生特質的三個人，除了擁有一付天生好歌喉，也因為各自帶有鮮明的個性而能夠很快地在市場上找到其「女生的好朋友，男生的女朋友」的精準定位與特色；因而，能夠在發行首張專輯時創下約為同期新人四倍之多的18萬張銷售紀錄，並在後續為華研創造出平均新台幣3.5億元的年營收。

據了解，華研音樂將歌手視為獨特品牌來經營的過程，是從藝人定位、歌曲製作、演唱會到演藝經紀…等方面皆進行的通盤思考；因此，除了會從新人培訓開始便大膽地投資，舉凡藝人造型、服裝風格、代言產品及相關通路…等規劃都會在籌備期即進行全面確認，以維持「品牌」的風格一致性，並得以精準開發目標族群。

多角化經營歌手演藝生涯

另一方面，華研也十分懂得為品牌打造多角化的經營模式；舉例來說，在S.H.E.逐漸於歌唱市場站穩地位之後，華研音樂便開始分別為三人規劃不同的演藝方向：愛演戲的Ella陸續接拍不少戲劇作品、想主持的Selina逐漸有了相關代表作，而希望專注歌唱的Hebe則成功建立起個人品牌「田馥甄」，並推出許多非主流的作品，三個人在不同道路上逐漸擁有自己的一片天。

值得注意的是，在華研靈活的品牌操作之下，S.H.E.拆開來各自發展的模式非但沒有使得這支「史上最長壽女子團體」迷失了定位，更成功地幫助其渡過從少女偶像團體晉升為人妻少婦的尷尬階段，同時，也讓華研公司就像是同時擁有四位藝人般能夠彈性地調整S.H.E.獨立演出和合體表演的機會，進而在其中發揮更龐大的效益。據華研表示，多角化的經營乃是延長藝人演藝壽命的必經之路，卻也必須經由妥善且完整的規劃，才能避免讓藝人在不同領域之間進行轉換時一不小心讓既有的形象失焦。

據了解，目前以演藝經紀為主要營收來源的華研音樂，其經營版圖已從S.H.E.、林宥嘉、Olivia等歌手逐漸拓展到非音樂類型的藝人，如主持人莎莎、演員陳匡怡和插畫家馬來貘等；做為台灣最會賺錢的本土唱片公司，華研音樂除了為旗下藝人拓展演藝本業外的周邊商機，也懂得藉由有效的管理將藝人的舞台魅力轉化為獨特的個人品牌、進而成為帶來更高價值的商業模式。

就在實體唱片已逐漸被線上音樂超越的同時，華研透過成功的藝人品牌經營為自己開拓出不同的可能性、同時也免於被時代淘汰的命運。

有趣的是，將「人」做為品牌來經營的概念，其實正與一般的品牌管理有著異曲同工之妙；或許，在看了華研與S.H.E.的案例之後，我們也可從中獲得些許啟發！

文/品牌志特約記者 陳怡如

圖/  Ghost.R.C (鬼鬼)、小草

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