MBA.DBA課程先修班_業績倍增系列 & 實務案例分享(共六堂課,合計36小時)

開課日期:隨時開課 課程費用:電洽
上課時間:不拘 / 上午,下午 學習時程:36小時
上課地點: 線上課程線上課程 map
適用對象:
企業主,中高階主管,對議題有興趣的企業界朋友們!

未來可抵減 MBA/DBA碩博士班入學學費。
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課程特色
范揚松博士 業績倍增系列,共六堂課,每堂課6個小時,線上互動課程。
詳細內容
范揚松博士 業績倍增系列,共六堂課,每堂課6個小時,線上互動課程。
 

1

大客戶策略銷售攻略

 - 既痛且快成交技巧

(實體課程6小時;遠距導引課程為2小時)

 

主講人:范揚松教授

1. 成熟市場開發、商機與風險

2. 打通任督二脈探就購買心理

3. 面對四種買主各有四種反應

4. 運用望聞問切SPIN發問技術

5. 挖掘疑點、難點、痛點與損失

6. 運用FABE挖出購買價值利益

7. 創造買主贏的成果化解異議

8. 創新藍海途徑取得大客戶訂單

2

敢在虎口搶大單攻略

 - 競爭銷售變天成交技巧

(實體課程6小時;遠距導引課程為2小時)

 

主講人:范揚松教授

1. 第一流業務要賣出獲利模式

2. 幫客戶挖掘潛藏價值搶大單

3. 策略價值銷售勾引四部曲

4. 見人所未見,開發價值空間

5. 切入搶單挑戰客戶攻略心法

6. 提出新價值搞破壞見縫插針

7. 利益引出需求爭取客戶邀約

8. 切進採購信任發動變天銷售

3

銷售談判與議價攻防技巧

(實體課程6小時;遠距導引課程為2小時)

 

主講人:范揚松教授

1. 買賣談判輸家與贏家差異性

2. 情報時間與權利談判點線面體

3. 談判SWOT分析策略佈署與前題

4. 佈局:討價還價雙方總價值創造

5. 開局:喊價攻防應對及風格分析

6. 戰局:談判選擇獲利與期望操作

7. 僵局:運用黑白及創意手段突破

8. 結局:讓步或合作達成最大共識

4

區域戰略與決勝終端

(實體課程6小時;遠距導引課程為2小時)

 

主講人:范揚松教授

1. 藍徹斯特區域市場開發策略思考

2. 開發戰中的狙擊差異化與第一名

3. 運用6W3H行動方案表進行PDCA

4. 人:培育客戶發展成為夥伴關係

5. 事:情報蒐集結合公司政策/督導

6. 時:有效時間規劃及活動管理

7. 地:轄區管理及客戶開發與汰換

8. 物:商品組合與客戶需求相匹配

5

富裕階層與關係銷售

(實體課程6小時;遠距導引課程為2小時)

 

主講人:范揚松教授

1. 20/80原理與富裕階層購物觀

2. 吸引富裕階層七種軟硬體環境

3. 直接/開朗雙構面四種行為風格

4. D:支配型老虎行為風格與推銷

5. I:影響型孔雀行為風格與推銷

6. S:穩健型無尾熊行為風格與推銷

7. C:分析型貓頭鷹行為風格與推銷

8. 發展SPIN、FABE配套解決方案

6

業績目標與績效達成力

(實體課程6小時;遠距導引課程為2小時)

 

主講人:范揚松教授

1. 業績目標設定層層展開責任擔當

2. 業績缺口藉產品/客戶矩陣彌補

3. 擬定市場計劃6W3H展開PDCA

4. 迅速因應變化達成年度目標

5. 戰略性顧客分類並採攻防戰術

6. 維護老客開發新客展開業績目標

7. 擬定管理層級別的戰鬥重點工作

8. 面對業績問題找出癥結反思總結

 
 
師資介紹
 
 

松教授

 

l 美國懷俄明州普萊頓大學企業管理博士
l 國立交大管理科學博士研究、管理碩士
l 大人物管理顧問公司董事長
l 國家文官學院行政院人力發展中心績優講座教授
l 歐洲大學、華南師範大學EU MBADBA教授
l 新王道人力資源股份有限公司董事長
l 台灣創意產業管理協會理事長
報名方式
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備註
瑞士歐大企管博士辦學十二年,有口皆碑,推出專班有三十位教授專家助您博士美夢成真!

精彩簡介實例歡迎洽電0988172998或(02)29353999曾詩文執行長
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