【ICRT EZ English Class創辦人授課】商務英文談判與TED簡報技巧實務班

開課日期:2021-09-16 課程費用:線上洽詢 備註:3天前優惠價
上課時間:週二,週四 / 晚上 學習時程:42 小時
上課地點: 台北市中山區松江路350號9樓(靠近行天宮) map
適用對象:
從事國際商務與貿易之相關人員,對本議題有興趣者。
收藏課程
課程特色
預期一般企業與相關從業人員講習結業後,將加深對商務英文談判與TED簡報技巧瞭解,俾利業務順利推展。
詳細內容
開課緣由及目標 1.國際商務往來之過程中難免會有利益衝突的情況,舉凡討價還價,客訴抱怨,索賠等。商務英文談
判技巧讓您無往不利,與客戶達成雙贏的目標。
2.TED的簡報一向以精彩及高要求聞名,任何數據、方法與概念都可以被視覺化,並用生動的方式闡
述。TED簡報一貫的高穿透力與啟發性風格,是本課程之學習目標。歡迎對本課程有興趣者,報名參加。
合辦單位 台北市進出口商業同業公會、中華民國貿易教育基金會
課程對象
從事國際商務與貿易之相關人員,對本議題有興趣者。
課程內容
A.商務談判技巧:
1.談判之原理原則 (Principles of negotiation)
2.談判所須具備之基本技能 (Skills of effective negotiation)
3.談判之5大步驟 (5 Stages of negotiation)
4.實力在談判之影響及權力之種類 (Power in negotiation)
5.實力之種類(Types of power)
6.贏得戰役或贏得戰爭? (Winning a battle or a war?)
7.B2B 談判之個案討論 (B2B negotiation case study)
8.談判中應避免之錯誤( Mistakes to avoid in negotiation)
9.如何捍衛你的價格? (How to defence your price?)
10.如何應付對手之恫嚇? (How to handle scare tactics?)
11.如何處理讓步與妥協? (How to manage concession?)
12.如何增進談判技能? (How to improve negotiation skills?)
13.電影精彩談判場景解析 (Negotiation case studies from movies)
14.貿易談判中常見之妥協項目(A list of B2B general concession items)
15.各國的談判風格? (Negotiation styles by nations)
16.貿易英語談判演練 (Negotiation Practices)
B. 商務談判英語:
1. 如何架構及控制談判會議:
-How to establish the purpose of a meeting?
-How to establish a structure for a meeting?
-How to limit the scope of a meeting?
-Scenario practice
2.談判中之〝確認〞及〝澄清〞
-How to confirm what the other person has said?
-How to clarify information?
-How to rephrase what the other person has said?
-Scenario practice
3.探討突破將僵局之可能性
-How to suggest ideas?
-How to attach conditions to suggestions?
-How to ask the other side to consider options?
-How to indicate areas of agreement?
-How to ask for a response to a suggestion?
-Scenario practice
4.如何建立觀點?
-How to explain your side’s point of view?
-How to ask the other side to understand your viewpoint?
-How to find out the other side’s viewpoint?
-Scenario practice
5.如何結束談判會議?
-How to end a discussion?
-How to give an ultimatum?
-How to refuse to make a commitment?
-Scenario practice
C.TED 簡報技巧:
1.TED特寫
a.獨特的點子,創意或故事 (Idea is king)
b.視覺化 (Visualization)
c.TED精彩案例解析 (Iconic samples of TED speech)
2.TED簡報目標達成之6步驟 (6 steps to reach your goals)
a.傳達信息 (Information) 
b.教育訓練 (Training)
c.說服 (Convincing)
d.娛熱觀眾 (Entertaining)
e.觸動情感 (Touch emotion) 
f.導致行動 (Lead to actions)
3.TED簡報之準備工作 (Preparation of presentation)
a.設定簡報目標 (Set your goals) 
b.如何分析您的觀眾 (Analyze your audience)
c.簡報內容 (Create contents)
e.簡報架構 (Structure of presentation)  
4.TED簡報內容: (Create contents)
a.簡報設計之創意來源 (Where is your idea from?)
b.常用架構型態 (Common structure/pattern)
c.腦力激盪法 (Brain Storming)
d.與觀眾之關切及您之目標相關 (Related to the audience & your goals)
e.如何支持你的論點? (How to support your points?)
f.強化視覺輔助 (Enhance visual aids)
5.肢體語言之運用: (Body language)
a.眼睛 (Eyes);b.聲音(Voice);c.表情 (Facial expression);d.儀表 (Dressing);e.手、腳姿態 (Gestures)
6.說故事的邏輯架構: 故事說得精采是成交之關鍵
7.成功簡報的黃金比率:7/38/55 (Golden ratio of presentation)
8.Steve Jobs簡報技巧解析 (Analysis of Steve Jobs’ presentation skills)
9.向世界演講冠軍學習 (Inspired by world speech champion)
10.案例分享: Carson如何感動,說服ICRT? (How did Carson convince ICRT?)
11.簡報魅力之要素 (How to develop presentation charisma? )
12.Q & A 應對處理技巧 (How to handle Q & A?)
13.簡報評量查核表 (Presentation evaluation checking list)
講師介紹
朱爾威【1.台北國際社區電台ICRT EZ English Class創辦人曁主講人 2.行政院公務人力發展中心「CNN國際新聞英語研習班」&「出席國際會議英語研習營」講師 3.從事國際行銷業務10餘年,並曾任上市公司駐海外代表具豐富國際市場開發實戰經驗 4.外貿協會國企人才養成班結業】
課程安排 110/09/16~110/11/09(週二、四) 19:00~22:00(共計42 小時)
上課地點:9樓903教室_台北市松江路350號9樓
報名費用
公會會員:每人5000元,凡於活動三天前(含例假日)完成繳費者,收費4700元;
非會員:每人5400元,凡於活動三天前(含例假日)完成繳費者,收費5100元。
※台北市進出口商業同業公會會員享優惠價,非公會會員歡迎加入公會
(會員查詢:http://www.ieatpe.org.tw/qry/query.aspx)。
預期效益
預期一般企業與相關從業人員講習結業後,將加深對商務英文談判與TED簡報技巧瞭解,俾利業務順利推展。
課程諮詢
承辦人:邱順祥
電話:02-25813521 分機412
注意事項
一、配合政府政策,國貿學苑自110年1月1日起,開立電子發票,其注意事項如下:
1.電子發票遺失依規定無法申請補發,說明請至財政部官網https://www.einvoice.nat.gov.tw/
2.請務必核對買受人統編、交易明細及金額等;買受人名稱、統編不得任意更改,或應買方要求改開其他營利事業及統編。
3.配合國稅局政策,二聯式發票一經開立,不得改開立三聯式發票。
4.如買受人名稱、統編確實因書寫錯誤,請於7天內將電子發票證明聯(正本)寄回本會,並電郵敘明修改原因,逾期或跨月份者,恕無法受理。
二.繳費後本會一律開立開課當天日期發票(收據),並於開課當天發放,如有其他需求請來電告知02-2581-3521分機423郭先生。
三.完成報名繳費後,因個人因素無法出席,可申請退費,或將上課權利轉讓他人,或轉報其他課程,轉班、轉讓以1次為限。退費:開課前1-7天提出退所繳費用8成、前8天以上提出退所繳費用9成,已開課時提出,未達課程三分之一(含),退全額一半費用,開課逾三分之一,不予退費。
四.課程繳費及退款注意事項,詳見:「國貿學苑課程Q&A」https://www.itbs.org.tw/QANEW.aspx。如有問題請聯繫02-2581-3521分機423郭先生。
師資介紹
朱爾威【1.台北國際社區電台ICRT EZ English Class創辦人曁主講人 2.行政院公務人力發展中心「CNN國際新聞英語研習班」&「出席國際會議英語研習營」講師 3.從事國際行銷業務10餘年,並曾任上市公司駐海外代表具豐富國際市場開發實戰經驗 4.外貿協會國企人才養成班結業】
報名方式
如您對本課程有興趣,或需相關諮詢,請於下方留下您的聯絡資訊,我們將派專人與您聯繫,為您安排上課事宜,或回覆問題,感謝您!
備註
一、配合政府政策,國貿學苑自110年1月1日起,開立電子發票,其注意事項如下:
1.電子發票遺失依規定無法申請補發,說明請至財政部官網https://www.einvoice.nat.gov.tw/
2.請務必核對買受人統編、交易明細及金額等;買受人名稱、統編不得任意更改,或應買方要求改開其他營利事業及統編。
3.配合國稅局政策,二聯式發票一經開立,不得改開立三聯式發票。
4.如買受人名稱、統編確實因書寫錯誤,請於7天內將電子發票證明聯(正本)寄回本會,並電郵敘明修改原因,逾期或跨月份者,恕無法受理。
二.繳費後本會一律開立開課當天日期發票(收據),並於開課當天發放,如有其他需求請來電告知02-2581-3521分機423郭先生。
三.完成報名繳費後,因個人因素無法出席,可申請退費,或將上課權利轉讓他人,或轉報其他課程,轉班、轉讓以1次為限。退費:開課前1-7天提出退所繳費用8成、前8天以上提出退所繳費用9成,已開課時提出,未達課程三分之一(含),退全額一半費用,開課逾三分之一,不予退費。
四.課程繳費及退款注意事項,詳見:「國貿學苑課程Q&A」https://www.itbs.org.tw/QANEW.aspx。如有問題請聯繫02-2581-3521分機423郭先生。
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