創造買賣雙贏的系統談判策略-利用談判技巧 悠然地讓對方覺得佔優勢

開課日期:2022-04-18 課程費用:3300
上課時間:週一 / 上午,下午 學習時程:7小時
上課地點: 台北市萬華區中華路一段74號6樓 map
適用對象:
所有需要面對談判的從業人員
收藏課程
課程特色
●課程介紹:
談判的現實世界在很多種情況下,當你面對談判溝通的對手時,你的對手想要的結果,往往不一定是您想要的結果。本課程的法則是讓你在談判桌上取得優勢,而且告訴你如何在談判結束後,讓對手覺得自己贏了這場談判,而且讓對方覺得和你談判是一件愉快的事情,還會迫不及待想再見到你。

●課程效益:

以實際應用能力出發,凸顯談判的主體性,系統講述的基本原理、程序、原則。並依談判策略的實際案例解說與操作達成雙贏的技巧,最後讓你的談判對手感覺到他才是贏家。
詳細內容

一、了解什麼是系統談判流程及談判啟動時機

  1.系統談判的架構

  2.系統談判的構成及時機

二、買賣雙方的談判需求及價值創造分析

  1.開場的條件設定,談判界線與紅色地帶

  2.買賣雙方的談判需求與決定權的認知

  3.買賣雙方談判角色的策略與分工與結果預測

三、買賣雙方談判目標的定義與主題範圍

  1.擬定買賣雙方共識的談判架構

  2.設定依據買賣談判架構的談判流程

四、買賣談判執行、問題解決與協議

  1.定義買賣雙方的談判需求

  2.探討,協商與建議買賣談判方案

  3.買賣談判利益及價值分配

  4.買賣談判危機處理與控管

  5.取得選擇買賣雙方互利/雙贏方案共識

五、買賣談判雙方的認知與溝通技巧

  1.認識談判中的語言溝通技巧

  2.談判中的非語言,行為與處理原則

◆授予證明:講座期滿,缺席未超過1/3者,由本院頒給「創造買賣雙贏的系統談判策略」結業證明。

師資介紹
陳育君老師

●重要經歷:

1.美商莫士(Molex)股份有限公司   /   亞太區資深業務講師、國際大客戶專案銷售經理                               

2. 美商深特(Samtec)有限公司   /   台灣區銷售經理

3.愛波比集團美商貝(ABBThomas&Betts)    /   亞太區商品市場經理

4.日商富市通(Fujitsu)     /     台灣區銷售經理

5.法商法馬通(Amphenol-FCI)台灣分公司    /   資深業務專員、產品應用工程師                          

6.美商台灣杜邦股份有限公司     /    國際採購工程師

●專長領域:業務行銷,業務教練,客戶服務,客服教練,領導統御

報名方式
如您對本課程有興趣,或需相關諮詢,請於下方留下您的聯絡資訊,我們將派專人與您聯繫,為您安排上課事宜,或回覆問題,感謝您!
備註
◆課程洽詢電話02-23891838分機112李小姐
◆歡迎利用本院網站查詢
http://www.cicr.edu.tw/edu/index.php?do=course&kw=%E7%B3%BB%E7%B5%B1&tptop=&tpid=&bprice=&eprice=&bdt=&edt=&duration=&id=943
◆注意事項:
依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳費用之七成;
受訓未逾全期三分之一而退訓,退還所繳費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓,不退費。
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