銷售心理學-成為頂尖業務員的獨門絕招

開課日期:2021-09-16 課程費用:3300
上課時間:週四 / 上午,下午 學習時程:7小時
上課地點: 台北市萬華區中華路一段74號6樓 map
適用對象:
業務銷售人員及主管。
銷售目標為企業客戶(B2B)。
銷售目標為經銷商客戶。
收藏課程
課程特色
複製別人的成功經驗最快,讓自己吃足苦頭再得到經驗太慢。

將如何做成一筆生意的完美成功流程,切割成五套經典主題。

如何陌生開發?如何面對客戶展現強力銷售力?如何完美推進成交簽約?本課程講師在業務銷售具備長久經驗與實際戰績。帶領業務團隊創造過超標的業績KPI;15年來擔任企業講師具800場講座授課經驗;擔任過12家公司業務行銷顧問,協助企業創造客戶業務高目標績效,累積培訓過4000位的業務代表。這五套超級實戰戰將,100%實務,100%您別地方學不到。
詳細內容

一、創新銷售

「RIC」顧問諮商式銷售法

1.Reason:判斷客戶需求與關鍵問題

2.Impact:影響客戶的服務價值感受

3.Capability:解決方案

二、價值銷售

1.「JOHARI- WINDOW」

    (1)擴大溝通區:銷售四種與競爭者的價值差異

    (2)縮小盲點區:銷售失敗的盲點

    (3)發掘隱藏區:依賴感的高端銷售術

    (4)隱性未知區:排除競爭者的關鍵

     2.產品價值銷售法-FAB順序銷售

    (1)激起購買的興趣

    (2)差異銷售

    (3)事實

     3.實際銷售案例活用解析-成功在哪?失敗在哪?

三、溝通銷售

1.客戶動機溝通法:(1)Benefit (2)Cost (3)Risk

2.高段業務高手運用的「問與答」超有效句型

3.讓客戶記住我的優點-遺忘曲線(Forgetting curve)

4.說話時間分配-70/20/10法則

5.常見客戶表現情境差異與溝通法

    (1)好辯難搞 (2)沉默冷淡(3)專業專家 (4)猶豫不決

6.實際銷售案例活用解析

四、 報價的藝術

1.報價的藝術-報價的目的,不是要成交?

    (1)混合報價法-月暈效應心理

    (2)客戶為何要你報價?

2.客戶的底線推敲

    (1)客戶的Batna強不強?

    (2)相對心理

    (3)不能跨越的經驗值界線

3.如何組合報價方案最能打動客戶?

    (1)客戶購買公式

    (2)Benefit/Cost/Risk

    (3)三欄式報價法

4.報價裡隱藏的想法價值

    (1)為客戶減輕負擔與風險

    (2)為客戶增加附加價值

五、締結的藝術

1.判斷客戶購買意願三種訊號

2.聚焦在最少的問題-購買障礙問題簡化法

3.以反為正,讓問題成為締結賣點-反問法+認同法

4.愈到成交點,客戶心理愈敏感

5.成功締結的六種成交法

6.實際銷售案例活用解析-遇到成交障礙如何突破?

 

◆授予證明:講座期滿,缺席未超過1/3者,由本院頒給「銷售心理學-成為頂尖業務員的獨門絕招」結業證明。

師資介紹
專業講師
報名方式
如您對本課程有興趣,或需相關諮詢,請於下方留下您的聯絡資訊,我們將派專人與您聯繫,為您安排上課事宜,或回覆問題,感謝您!
備註
◆課程洽詢電話02-23891838分機112李小姐
◆歡迎利用本院網站查詢
http://www.cicr.edu.tw/edu/index.php?do=course&tpid=13&sort=t.coursebdt%20desc&id=900
◆注意事項:
依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳費用之七成;
受訓未逾全期三分之一而退訓,退還所繳費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓,不退費。
我想瞭解更多
  • code
    換一個
若您有進修網會員帳號,建議您登入進修網,省去填表部份欄位的填寫!
[可免費重修]職場超前部屬 6大技能訓後保證面試! ➽暖心專案│防疫萬元獎學金申請,多國語言任你挑、線上學!
讀者留言
相關進修課程推薦
  課程名稱 認證機構(分校) 上課地點 費用 開課日期
索取課程資料
收藏課程資料
求職即戰力 ▶ 品牌設計實務 ▶ ... 聯成電腦嘉義分校 嘉義市 線上洽詢 2021-06-22
索取課程資料
收藏課程資料
數位行銷:社群、數據與銷售的1... 巨匠電腦逢甲認證 線上課程 1490 隨時開課
索取課程資料
收藏課程資料
【台北】國際調酒師證照輔導班(... 中華研究發展... 台北市萬華區 12000 2021-06-20
索取課程資料
收藏課程資料
《餐飲講堂》餐飲業全方位經營管理 中國文化大學... 台北市大安區 9000 2021-09-02
索取課程資料
收藏課程資料
Focusky 創意簡報設計力 中國文化大學... 台中市西屯區 2100 2021-06-27
免費體驗課限額領!下個商務外語人才就是你~
各類技能培訓 政府挺你 職訓博覽會

登入1111進修網

1
2
提示
3
從facrbook登入
我無法登入、忘記密碼?
註冊成為進修會員