國際市場開發-【B2B外銷陌生市場挖掘談判術】:中華工商研究院CICR

課程資訊

開課日期

2025-07-24

學習時程

上課時間

週四

上課時段

上午,下午

適用對象

1.中小企業國際業務
2.想成為開發型戰將業務
3.想學習如何變成國際業務

課程特色

－手上客戶已經挖不出業績, 但新客戶又切不進去？
－業務做到疲乏, 不知道還有那些方式可以用？
－參展一直無法有效開發客源？

網路的年代, 名單隨手可得, 但成交實殊不易，透過六個小時的課程，讓你了解：
1.無籌碼的談判術
2.更精準在初期切入銷售的技巧
3.快速找到關鍵決策人物

詳細內容

※本課程與「縮短國際客戶開發時間的高效銷售談判術實務班」重覆性高，故，不建議參加過前述課程者再次回訓。

一、如何有效的制定市場策略及開發方式:

1.如何設定目標客戶

2.陌生開發客戶的名單方式

3.陌生開發的策略

4.陌生市場電話、郵件、看展覽的開發話術

二、四個象限找到關鍵決策者:

1.四種象限關鍵人物定義

2.關鍵成交人物判定

3.如何運用技巧找到四種象限關鍵人物

三、關鍵人物性格的判定

1.四色判定觀察關鍵人物

2.變色換位思考與溝通

3.各國溝通差異度及表達的強度

四、四類七項指標教你快速辨別各國B2B決策特色

1.意境表達強度-知道各國的表達意境

2.爭論強度的把持-讓你理解在談判時拿捏技巧

3.決策方式的判斷- 群體決策或領導決策

4.人際關係重要性-打好關係不一定有助於你的生意

五、銷售流程對應談判術分類

1. 銷售流程七大階段

2. 銷售流程分工

3. 談判分類對應銷售流程的策略應用

六、銷售談判的六大要素

1. 談判的對手

2. 手中的籌碼

3. 最理想的目標狀況

4. 選擇談判情境

5. 團隊的成員

6. 彼此的關係

七、談判實際按例演練

利益談判法與掛勾談判法

師資介紹

詹維琪　講師

《學歷》

國立台灣科技大學高階管理研究所

《現任職位》

．新創AI公司 Co-Founder

．上市公司轉投資新創公司總經理

．中小企業國際銷售及市場行銷顧問

．企業講師

《重要經歷》

．20年外商中階及高階主管業務開發經驗

．漢聲廣播電台訪問-翱翔國際女主管

．開拓商務旅行達30個國家，遍及歐美亞世界各地

《授課公司》

德商德利多富、新加坡商安富利、研華科技、大同科技、盛通電子、光宸科技、台灣恩智浦半導體、巨磊電機、阿丹電子、飛捷、法商依視路、高青、蜂之鄉、大聯大集團等公司、鎰順實業、鍾泰、長聲工業、艾維斯, 日月光, 四零四……等公司……等公司

備註

課程詳情及報名請點以下連結
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◆退費規定：依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定：開課三日前退訓，退學雜費七成；受訓未逾全期三分之一，退學雜費五成。受訓逾全期三分之一，不退費。 ◆授予證明：講座期滿，缺席未達1/3者，由本院頒給證明。

開課日期 \|	2025-07-24
課程費用 \|	3800
開課地點 \|	台北市萬華區中華路一段74號6樓

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