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用寫的就能賣 ~你也會寫打動人心的超強銷售文案~
用寫的就能賣 ~你也會寫打動人心的超強銷售文案~
  • 作者:許耀仁
  • 出版社:創見文化
  • 出版日期:2014/10/29
  • 語言:中文
  • ISBN:978-986-271-545-1

 本書談論的主題是「銷售文案」,
  寫銷售文案的目的不是要得獎、不是要讓別人覺得你的文筆好、寫得很有意境、寫得很有想像空間……這些都不是我們的目的。而通常要判別一篇銷售文案寫的到底好不好、能不能發揮效果,我們說只有一個衡量的標準,那就是——「有沒有把東西賣出去」。
  不過這邊所提的「把東西賣出去」,狹義來說,是表示將你的產品(服務)賣給你所設定的族群;但是廣義上來說,也可能是影響讀者,讓他們:
☺來電洽詢,以索取進一步資訊
☺留下聯絡資訊,讓你與他做進一步聯繫
☺產生某種觀念上的轉換
☺在心中建立或強化某種形象
☺或者其他你希望能達到的成果
 
要寫好銷售文案,你必須要先知道一件事:人類是一種自私的生物。
當我想要把某個東西賣給你的時候,你一定會抗拒,這是一種天性。
不過,如果我能先吸引你的注意……然後提供你某些能滿足你內在某種渴望、或者能解決你困擾已久的某個問題的東西……我清楚地說明你如何能以最快速、最簡單的方式變得更快樂、更富有、更健康……
然後再跟你說明一個對你來說沒有任何風險的超好康方案,而且我能理解你的抗拒、你的任何擔心與懷疑,並能誠實地回答你的每一個疑問……當你在這個過程中,會開始信任我,並確定自己將能以最低的風險獲得驚人的成效時,你的抗拒就會降低。
最後,你可能會自己決定要購買我的產品(服務)。
 

 前言
作者序
Part 1 行前準備
◆關於銷售文案,你需要知道的事……
1.銷售文案是你的文字推銷員
2.內容說得越詳細,賣得越多
3.文案需要多長,就寫多長
4.和讀者當朋友,別當老師
5.像兩個人對話的文體
6.先求有文案,再求好文案
 
◆14個問題,讓你備齊殺手級銷售文案所需的各種原料!
Q1. 你的銷售文案要達成的目標是什麼?
Q2. 你要透過銷售文案來賣的產品(服務)是什麼?又有哪些特色和優勢?
Q3. 你的產品(服務)的特色和優勢,能為理想客戶群帶來哪些好處?
Q4. 你的銷售文案是寫給誰看的?
Q5. 你的銷售文案是以誰的名義寫的?
Q6. 你的產品(服務)相較於市面上其他選擇,有什麼獨到之處?
Q7. 有哪些相關的事實或證據能佐證你的產品(服務)的功效?
Q8. 除了以上這些證明,你的產品(服務)或公司是否還有可以增加文案可信度的資訊?
Q9. 你要使用的銷售文案媒體是什麼?
Q10. 你的產品(服務)有沒有什麼相關故事可以運用?
Q11. 你能為你的產品(服務)提供什麼樣的保證?
Q12. 你能提供哪些超值贈禮來增加理想客戶採取行動的誘因?
Q13. 對於你的產品(服務),你的理想客戶可能會有哪些反對意見?
Q14. 你在銷售文案中要提出什麼樣的提案?
 
Part 2 開始撰寫
照著架構,你也能寫出強效銷售文案!
經過驗證有效的AIDCA銷售文案架構
Attention:以「標題」吸引注意
Interest:以前導段落引起興趣
Desire:激發他(她)的渴望!
Conviction:提供證明以堅定信心
Action:促使對方儘速行動!
拼圖時間:把各個元素組成完整的銷售文案
 
Part 3 編輯校對
◆如何進行銷售文案的編輯校對?
第一步:什麼都不要做
開始進行編輯校對
如何加速文案寫作
 
Part4 Bonus:影片行銷
◆影片行銷的秘訣
 
Part5 Bonus:品牌信任
如何運用銷售文案建立品牌信任度
「什麼都能學,行家都能教」
如何透過影片或短文案建立品牌信任度,並成交更多客戶?
 
Part6 Bonus:網路行銷
◆從差點去賣毒品到……
如何錄製影片?
為什麼卡通行銷更有效?
 
附錄
銷售文案範例 I:財富金鑰系統
銷售文案範例 Ⅱ:財富原動力測驗
銷售文案範例 Ⅲ:天賦原動力諮詢
銷售文案範例 Ⅳ:《磁力文案》銷售文案寫作班
銷售文案範例 V:咪幾&胖寶
 

許耀仁Paxton Hsu
 
 ♦《零阻力的黃金人生》作者,並譯有《失落的致富經典》、《和諧財富》、《財富金鑰系統》等暢銷作品。
♦大學唸的是航太工程,卻作了6年的自由譯者,後來為了「財務自由」、「被動收入」跑去經營傳銷,團隊人數曾超過3,000人,但後來還是以失敗收場。
之後因為運用《秘密》——「吸引力法則」吸引來的許多貴人與際遇而成功翻身,也因而開始針對「心靈力量/宇宙法則」、「瑟多納釋放法Sedona Method」、「銷售文案」、「網路行銷」等主題開課分享自己的歷程與整理出來的心法與操作方式,過程中發現自己的熱情與強項在教育培訓領域,而在妻子的積極推動之下,成立了「零阻力」公司。
♦對於能協助人發揮天賦潛能、以更有效率的方式獲得理想成就的教育資訊特別有興趣,因此引進了羅傑.漢彌頓的「財富原動力」與「財富光譜」系統,成為其華文地區總代理。
♦家裡養了三隻貓,並以當貓奴為樂。
 

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