突破未來
用寫的就能賣 ～你也會寫打動人心的超強銷售文案～
- 作者：許耀仁
- 出版社：創見文化
- 出版日期：2014/10/29
- 語言：中文
- ISBN：978-986-271-545-1
本書談論的主題是「銷售文案」，
寫銷售文案的目的不是要得獎、不是要讓別人覺得你的文筆好、寫得很有意境、寫得很有想像空間……這些都不是我們的目的。而通常要判別一篇銷售文案寫的到底好不好、能不能發揮效果，我們說只有一個衡量的標準，那就是——「有沒有把東西賣出去」。
不過這邊所提的「把東西賣出去」，狹義來說，是表示將你的產品（服務）賣給你所設定的族群；但是廣義上來說，也可能是影響讀者，讓他們：
☺來電洽詢，以索取進一步資訊
☺留下聯絡資訊，讓你與他做進一步聯繫
☺產生某種觀念上的轉換
☺在心中建立或強化某種形象
☺或者其他你希望能達到的成果
要寫好銷售文案，你必須要先知道一件事：人類是一種自私的生物。
當我想要把某個東西賣給你的時候，你一定會抗拒，這是一種天性。
不過，如果我能先吸引你的注意……然後提供你某些能滿足你內在某種渴望、或者能解決你困擾已久的某個問題的東西……我清楚地說明你如何能以最快速、最簡單的方式變得更快樂、更富有、更健康……
然後再跟你說明一個對你來說沒有任何風險的超好康方案，而且我能理解你的抗拒、你的任何擔心與懷疑，並能誠實地回答你的每一個疑問……當你在這個過程中，會開始信任我，並確定自己將能以最低的風險獲得驚人的成效時，你的抗拒就會降低。
最後，你可能會自己決定要購買我的產品（服務）。
前言
作者序
Part 1 行前準備
◆關於銷售文案，你需要知道的事……
1.銷售文案是你的文字推銷員
2.內容說得越詳細，賣得越多
3.文案需要多長，就寫多長
4.和讀者當朋友，別當老師
5.像兩個人對話的文體
6.先求有文案，再求好文案
◆14個問題，讓你備齊殺手級銷售文案所需的各種原料！
Q1. 你的銷售文案要達成的目標是什麼？
Q2. 你要透過銷售文案來賣的產品（服務）是什麼？又有哪些特色和優勢？
Q3. 你的產品（服務）的特色和優勢，能為理想客戶群帶來哪些好處？
Q4. 你的銷售文案是寫給誰看的？
Q5. 你的銷售文案是以誰的名義寫的？
Q6. 你的產品（服務）相較於市面上其他選擇，有什麼獨到之處？
Q7. 有哪些相關的事實或證據能佐證你的產品（服務）的功效？
Q8. 除了以上這些證明，你的產品（服務）或公司是否還有可以增加文案可信度的資訊？
Q9. 你要使用的銷售文案媒體是什麼？
Q10. 你的產品（服務）有沒有什麼相關故事可以運用？
Q11. 你能為你的產品（服務）提供什麼樣的保證？
Q12. 你能提供哪些超值贈禮來增加理想客戶採取行動的誘因？
Q13. 對於你的產品（服務），你的理想客戶可能會有哪些反對意見？
Q14. 你在銷售文案中要提出什麼樣的提案？
Part 2 開始撰寫
照著架構，你也能寫出強效銷售文案！
經過驗證有效的AIDCA銷售文案架構
Attention：以「標題」吸引注意
Interest：以前導段落引起興趣
Desire：激發他（她）的渴望！
Conviction：提供證明以堅定信心
Action：促使對方儘速行動！
拼圖時間：把各個元素組成完整的銷售文案
Part 3 編輯校對
◆如何進行銷售文案的編輯校對？
第一步：什麼都不要做
開始進行編輯校對
如何加速文案寫作
Part4 Bonus：影片行銷
◆影片行銷的秘訣
Part5 Bonus：品牌信任
如何運用銷售文案建立品牌信任度
「什麼都能學，行家都能教」
如何透過影片或短文案建立品牌信任度，並成交更多客戶？
Part6 Bonus：網路行銷
◆從差點去賣毒品到……
如何錄製影片？
為什麼卡通行銷更有效？
附錄
銷售文案範例 I：財富金鑰系統
銷售文案範例 Ⅱ：財富原動力測驗
銷售文案範例 Ⅲ：天賦原動力諮詢
銷售文案範例 Ⅳ：《磁力文案》銷售文案寫作班
銷售文案範例 V：咪幾&胖寶
許耀仁Paxton Hsu
♦《零阻力的黃金人生》作者，並譯有《失落的致富經典》、《和諧財富》、《財富金鑰系統》等暢銷作品。
♦大學唸的是航太工程，卻作了6年的自由譯者，後來為了「財務自由」、「被動收入」跑去經營傳銷，團隊人數曾超過3,000人，但後來還是以失敗收場。
之後因為運用《秘密》——「吸引力法則」吸引來的許多貴人與際遇而成功翻身，也因而開始針對「心靈力量/宇宙法則」、「瑟多納釋放法Sedona Method」、「銷售文案」、「網路行銷」等主題開課分享自己的歷程與整理出來的心法與操作方式，過程中發現自己的熱情與強項在教育培訓領域，而在妻子的積極推動之下，成立了「零阻力」公司。
♦對於能協助人發揮天賦潛能、以更有效率的方式獲得理想成就的教育資訊特別有興趣，因此引進了羅傑．漢彌頓的「財富原動力」與「財富光譜」系統，成為其華文地區總代理。
♦家裡養了三隻貓，並以當貓奴為樂。
人氣發燒書
-
卡內基溝通與人際關係 如何贏取友誼與影響他人 這本書只有一個目的，那就是幫助你解決你最大的問題：如何與工作生活中的人相處得更好並能影響他們。 一九三七年此書初次出版時，就是用以上這段話開始... -
◎初學者都看的懂，考銀行就要讀這本！ 貨幣銀行學是銀行招考中相當重要的一科，大抵所有的銀行幾乎都必考。綜觀市面上常見的銀行考試用參考書，大多是以重點結論整理或是大量題目為主，雖然這樣的編排方法對有... -
為什麼男人都不聽，女人一直說？ 為什麼男人不想說，女人一直問？ 你和情人老是為了觀念差異，繞著同樣的問題一吵再吵嗎？ 因為你總是用自己的想法去解讀他的心！ 男女心事大告解，一分鐘搞懂男女天生差異... -
從0到70萬粉絲 史上最任性的社群經營全記錄 在名聲臭掉之前、在被遺忘之前⋯⋯ 第一個自己搭好下台階的當紅粉絲團 「每天來點負能量」 ———— 最誠實的告別之書 &mda...
▲Top
