有關國際商品買賣的一切,其中無庸置疑列為首位的當屬價格的結構,因此國際商會所制訂的國貿條規INCOTERMS 2020 可以比擬為國貿領域裡最頂重要的支柱,同時也是對外報價的基礎與依據.

除非不從事於國際貿易的工作,否則將這基本面學習透徹是首當其衝的,可惜的是,放眼望去被專業構成的不多,在工作上的處置倒是以蕭規曹隨或自以為是的居多,這就難怪外國商人會見到台灣的報價單,出現工廠交貨價會用FOR,也會見到空運使用FOB, 更有甚者,台灣出口商會自行創造新的價格條件,稱為FOB (Air), 此舉已多次遭國際商會巴黎總會的警告,因為凡此種種都不屬於當今國貿條規的11種價格結構.

這十一種價格條件,規範買方及賣方的風險、責任和費用,各有十項,國貿人在報價時高估與低估價格都與這11種價格條件內的結構息息相關,此外本課程將報價的範例列出,使業者在日後的各種狀況中不致束手無策.