孫子兵法的商務溝通談判術-交易.合作.衝突之協商策略技法
開課日期: | 2024-07-05 | 課程費用: | 3500 |
上課時間: | 週五 / 上午,下午 | 學習時程: | 6小時 |
上課地點: | 台北市萬華區中華路一段74號6樓 map |
1.欲透析兵法談判與人際風格溝通,活用談判籌碼
2.企業領導幹部,欲引領組...看完整
開課日期: | 2024-07-05 | 課程費用: | 3500 |
上課時間: | 週五 / 上午,下午 | 學習時程: | 6小時 |
上課地點: | 台北市萬華區中華路一段74號6樓 map |
1.知彼知己,百戰不殆:為什麼要談判
2.運籌帷幄,決勝千里:談判的步驟
3.孫子兵法與商務談判的全勝思維
4.談判四要素:目標、籌碼、底線、利益
5.案例:銷售談判---權衡籌碼的權力遊戲
6.多算勝,少算不勝:有備而戰,虞者必勝
7.先知後謀,擇人任勢:內部共識凝聚,分析競爭地位
8上兵伐謀:設定「談判目標」,鞏固協議中理想權益
二、開局:上兵伐謀的探清虛實
1.九地: DISC 辨識人際風格的精準說服
2.校之以七計:客觀分析彼我實力
3.先為不可勝:影響說服的六要素
4.談破、談和、雙贏:事先「掌握談判實況」
5.兵者,詭道也:適時隱藏行動意圖
6.出其不意:找出進攻的甜蜜點
三、協商:談判情境的策略規劃
1.找尋「雙方共同使命」,與對方立足同一陣線
2.以迂為直,以患為利:4個讓步訣竅,主導談判和讓步
3.侵略如火,不動如山:「創造選項」,吸引對手合作
4.攻其所必救、攻其所不守:主導議程,升高期待
5.雜於利害—利害關係人的取與捨
四、承諾:建立信賴的收尾藝術
1.不戰而屈人之兵—優先考慮雙贏
2.有效談判技巧,獲取階段承諾:價格爭議成交法、銳角成交法、忽視成交法、假設成交法
3.雜於利害—注意和表面相違背的訊號
4.歸師勿遏,圍師必闕:設定「替代方案」,嚴格把關決策品質
5.兵聞拙速:考慮時間籌碼,適時速戰速決為上策
授予證明:講座期滿,缺席未達1/3者,由本院頒發「孫子兵法的商務溝通談判術-交易.合作.衝突之協商策略技法」結業證明。
授課師資:張宏裕老師 (中央大學統計研究所) (授課廣受學員好評)
一、重要經歷
1. 將苑領導工作坊 / 故事方舟文創工坊 ---創辦人
2. 主持『今夜,我們來說故事』、『亮點一二三讀書會』廣播節目
3.專案經理雜誌「領導,活用你的故事力」專欄作家、公務人力中心講座
4.受邀於『二〇〇五年中國首屆人力資源博覽會暨人力資源產業論壇』,發表「團隊建立計分卡」專題演講
5.臺灣固網業務處長
6.聯強國際資深產品經理
7.行政院主計處研究員等職務
二、著作
1.《會說故事的巧實力:溫度與情感致勝的影響力》
2.《行銷,說出故事力:傳遞理念&價值的感召法則》
3.《求異—以亮點思維解決問題,改變工作遊戲規則》
4.《活用故事力--打造高績效A+團隊 32個成功法則》、《領導,活用你的故事力—先說故事,再講道理》、《逆境學摩西》、《團隊建立計分卡》、《共好,從當責開始:思維不翻轉,結局就翻盤》
課程名稱 | 認證機構(分校) | 上課地點 | 費用 | 開課日期 | |
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