顧問式銷售 實務Workshop

開課日期:2020-06-14 課程費用:4800
上課時間:假日 / 上午,下午 學習時程:時段:9:00-17:00共6小時
上課地點: 106台北市大安區瑞安街61巷 map
適用對象:
業務銷售人員
希望能有效開發精準客戶,快速成交並達成銷售績效的業務銷售人員。
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收藏課程
課程特色
01
來自跨國企業的Best Practice,向頂尖企業學習成功銷售方法
本課程根據跨國企業所採用的「策略式銷售方法」設計而成,強調透過系統化的銷售程序,訓練業務人員掌握大型銷售專案的「機會評估」、「利害管理」、「需求分析」、「競爭比較」、「策略擬定」與「關鍵因素」等實戰應用技巧,能有效協助企業建立業務團隊管理制度,並提升業務人員銷售績效。



02
遊戲化個案實作教學,深度內化,一學就會

課程中講師將透過銷售個案實務演練,帶領學員step by step學習策略銷售的實戰應用方法,並透過遊戲化的教學設計,協助學員快速記憶、內化活用,達成深度學習成效,保證即學即用,立即解決業務銷售工作難題,展現TOP SALES的專業績效。



03
百億業績副總務親身傳授TOP SALES 實戰銷售技巧

本課程邀請前HP 百億銷售副總陳國欽親自授課,陳老師擁有多年跨國企業業務開發與團隊管理實務經驗,熟悉策略式銷售方法與實戰應用,不僅能協助學員學習策略銷售的專業方法,更能與學員分享成為TOP SALES的心路歷程。
詳細內容

課程大綱

01

顧問式銷售架構

OPPC 架構簡介
開場Open、探詢Probe、推銷Pitch、結束Close
 
02

開場 Open 技巧

Who:自我介紹、Why:說明來意、What:今天流程
 
03

探詢Probe&推銷Pitch 技巧

NLP說服9式
(1)親和 (Rapport)
  ·鏡射法:動作/手勢/姿勢 (V:視覺)
  ·共振法:速度/音調/情緒 (A:聽覺)
  ·同理法:事實/感情/要點 (K:感覺)

(2)引導 (Leading)
  ·探詢法:探詢6要點 MANTCS
  ·價值法:黃金圈價值溝通
  ·競爭法:九宮格競爭策略

(3)成交 (Close)
  ·催眠法:心錨/次感元/一般化
  ·談判法:談判變數組合
  ·成交法:絕對成交18招
演練:NLP說服9式演練
 
04

結束Close技巧

回顧、簽約、下一步
師資介紹

專業講師

 
陳國欽
前HP資深副總經理

現職:職場五力專業講師暨企業顧問/職場五力方程式暢銷書作者(商周出版)
經歷:HP資深副總經理/IBM 大型企業專案經理
背景:陳國欽老師來自外商HP高階主管,是個創造一年百億業績的「百億達人」。不管是在創新思考、高效溝通、策略簡報、整合行銷、致勝銷售、卓越領導,都有相當之成功經驗,工作期間,曾獲頒HP亞太區最佳經理人(Great Manager)首獎,其訓練及帶領之團隊亦是HP亞太區最佳之行銷及銷售團隊。

報名方式
如您對本課程有興趣,或需相關諮詢,請於下方留下您的聯絡資訊,我們將派專人與您聯繫,為您安排上課事宜,或回覆問題,感謝您!
備註
近期開班與優惠方案
課程規格/優惠
上課日期:2020 Q2
上課時間:10:00-17:00,共6小時
課程地點:創新未來學校
課程提供講義電子檔/演練教具
課程定價 4,800元/人(早鳥優惠3,800)
優惠方案洽詢學習顧問:02-6617-1766
Line請搜尋:@innovator_school
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