商品銷售話術訓練,給予消費者48 個購買理由

開課日期:2020-07-21 課程費用:5200
上課時間:週二 / 上午,下午 學習時程:共12小時
上課地點: 台北市萬華區中華路一段74號6樓 map
適用對象:
流通服務業 主管、業務部、客服、第一線服務人員及對本課程有興趣之學員
收藏課程
課程特色
企業營運在做強、做大、做久;全力朝著策略經營的願景目標。


經營是10大計畫的階段執行力;比的是攻心慾望,啓動的按鈕。


「創客」是製造;「拓客」是複製;「邀客」是溝通;

「聚客」是吸引;「跟客」是服務;「留客」是價值;

「納客」是需求;「養客」是滿意;「導客」是通路;「鎖客」是成交。
詳細內容
本梯課程日期:2020年7/21+7/28(二) 9:30-16:30 (共計12小時)
講座一:啟動商品-攻心慾望,「4大勾魂密技」;給予顧客「28個購買的思維」 
●課程目的:
1.發現顧客需求,強化對「銷售商品」的好感。
2.增進「顧客溝通」力,執行有效公關與談判。
●學習效益:
一、你需要知道「架構魂」;完美文案撰寫,刺激顧客心動。
二、你需要知道「選擇魂」;聚焦跨大機會,協助顧客購買。
三、你需要知道「價值魂」;弘揚商品優勢,提高顧客信任。
四、你需要知道「開發魂」;增加顧客興趣,邀約親身體驗。

●課程內容:
一、價值魂     
1.我購買你最便宜的商品就好!
2.網路有賣,我自己上網選購!
3.商品收費太高,價錢太昂貴!
4.家人們有聽說不好,不同意!
5.怎麼又漲價?價格超出我預算
6.為何要促銷,是不是有問題?
 
二、選擇魂     
1.我還需要帶回去和家人商議!
2.我還有好多親友都在做這行!
3.我為甚麼需要購賣你的商品?
4.我需要比較別家商品後決議!
5.好像有別家商品比你們家好!
 
三、架構魂     
1.你的商品功能優勢是甚麼?
2.你的商品趨勢問題是甚麼?
3.如何設定你商品目標顧客?
4.網路上有說你們評價不好!
5.客戶若客訴、抱怨怎麼辦?
 
四、開發魂     
1.拜訪顧客時開場白怎麼說?

2.商品標題核心的撰寫設計?
3.如何做顧客管理做好服務?
4.如何和商品目標顧客聊天?
5.如何拜訪及吸引新的客戶?
6.如何與顧客做第二次拜訪?
7.如何社區經營和營銷聯盟?
8.如何能經營深耕高端顧客?

 
講座二:啟動商品-購買按鈕,「4大銷魂密技」;給予顧客「28個成交的理由」 
●課程目的:
1.發現顧客問題,強化具「商品專業」的保障。
2.「創造誘因」增進與顧客信任關係與成交力。
●學習效益:
一、你需要知道「知識魂」;給予專業成效,解決顧客問題。
二、你需要知道「保障魂」;降低顧客風險,證明具體結果。
三、你需要知道「效益魂」;給予滿意商品,落實顧客需求。
四、你需要知道「成交魂」;尊重顧客權益,創造暖心服務。

●課程內容:
一、知識魂     
1.沒聽過的商品,安全有用嗎?
2.商品真的有如講的這麼好麼?
3.商品那麼多,感覺沒有特色!
4.我感覺對你的商品沒信賴感?
5.我對你的商品,感覺沒需求?
 
二、保障魂     
1.購買後,若服務品質不好呢?
2.我不會用到的,不用浪費錢!
3.可有品質檢測,足夠完整性?
4.這是最新發現科技與趨勢性?
5.購買後,如果你離職不做呢?
 
三、效益魂     
1.DM我帶走,我考慮一下!
2.我已經買過了,用完再買!
3.我沒空聽你說,改天再說!
4.景氣不好,所以不想購買!
5.我等商品降價折扣再來買!
6.沒興趣,為甚麼會適合我!
7.給我最底價,不然我不要!
8.等別人使用後,我再來買!
 
四、成交魂     
1.如何建議顧客,能順利成交?

2.顧客選購決策方向以及模式?
3.商品購物環境氛圍如何營造?
4.如何製造話題,讓顧客成交?
5.如何增進與顧客的溝通情商?
6.如何可解除顧客的疑問顧慮?
師資介紹
專業講師
報名方式
如您對本課程有興趣,或需相關諮詢,請於下方留下您的聯絡資訊,我們將派專人與您聯繫,為您安排上課事宜,或回覆問題,感謝您!
備註
◆課程洽詢電話02-23891838分機112李小姐
◆歡迎利用本院網站查詢
◆注意事項:
依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳費用之七成;
受訓未逾全期三分之一而退訓,退還所繳費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓,不退費。
我想瞭解更多
  • code
    換一個
若您有進修網會員帳號,建議您登入進修網,省去填表部份欄位的填寫!
美/日語青年補助活動,免費體驗英日文+萬元學習金!_聯成外語(課程280回函) NLP的成功銷售力!只需1小時換你多金的未來!(回函右下)
讀者留言
相關進修課程推薦
  課程名稱 認證機構(分校) 上課地點 費用 開課日期
索取課程資料
收藏課程資料
系統談判的快速策略講座班-利用... 中華工商研究... 台北市萬華區 3300 2020-10-22
索取課程資料
收藏課程資料
SGS Qualicert PSMA 專家神祕客... 台灣檢驗科技... 新北市五股區 14250 2020-04-15
索取課程資料
收藏課程資料
魅力口才與簡報表達-說話有重點... 中華工商研究... 台北市萬華區 3200 2020-04-17
索取課程資料
收藏課程資料
SGS Qualicert PSMA 專家神祕客... 台灣檢驗科技... 新北市五股區 14250 2020-09-23
索取課程資料
收藏課程資料
商務英文電子郵件寫作技巧班 中華工商研究... 台北市萬華區 3300 2020-04-24
英日雙語培訓,先讓體驗學,再贊萬元學費!_英代外語國際認證機構
2019遊留學展

登入1111進修網

1
2
提示
3
從facrbook登入
我無法登入、忘記密碼?
註冊成為進修會員