影響式銷售

開課日期:2019-04-25 課程費用:14000 備註:1111早鳥
上課時間:週四,週五 / 不拘 學習時程:2天
上課地點: 台北市松山區南京東路五段188號3樓之3(501室) map
適用對象:
轉職,加薪
收藏課程
課程特色
談銷售,不外乎兩件事,一是把自己的思想裝進別人的腦袋裡,二是把別人的錢裝進自己的口袋。
銷售有對內部客戶(對同事,對老闆),著重在運用銷售的流程與架構,發揮個人影響力,把自己的思想裝進別人的腦袋,也有對外部客戶的銷售,除了影響力外,還有實質商機的補捉。
詳細內容

● 課程前言

談銷售,不外乎兩件事,一是把自己的思想裝進別人的腦袋裡,二是把別人的錢裝進自己的口袋。
銷售有對內部客戶(對同事,對老闆),著重在運用銷售的流程與架構,發揮個人影響力,把自己的思想裝進別人的腦袋,也有對外部客戶的銷售,除了影響力外,還有實質商機的補捉。

 

 

● 課程介紹

不論是透過網絡的銷售,或是面對面的銷售,都有共同的邏輯和架構。

談銷售,不外乎兩件事,一是把自己的思想裝進別人的腦袋裡,二是把別人的錢裝進自己的口袋。
銷售有對內部客戶(對同事,對老闆),著重在運用銷售的流程與架構,發揮個人影響力,把自己的思想裝進別人的腦袋,也有對外部客戶的銷售,除了影響力外,還有實質商機的補捉。

銷售是職場的第一哩路 (First mile)也是最後一哩路 (Last Mile)。
例如面試,是銷售自己,是進職場的第一哩路。
對老闆或是客戶的建議案,是銷售自己的想法或商品,是最後一哩里路。

本課程將佐以施測人格特質分析,將協助瞭解自我,藉以修煉個人能力和發揮自身的優勢,應對未來挑戰。

 

 

● 課程大綱

1/ 教授銷售流程,並細部拆解銷售流程的六大步驟,從開場到結尾環環相扣。
 

2/ 人格特質的分析:學會與不同人格特質的人做「有效溝通」,化解初見面時的冷場。

3/ 價值型銷售技巧:學會價值型銷售技巧,運用產品特色、優點所帶來的投資效益,以合理化客戶對商品的採購 

4/ 掌握細節,扭轉情勢:運用聆聽,發問等方式,確實掌握客戶異議背後的潛在議題,進而扭轉情勢,捕捉稍縱即逝的商機。

5/ 由三位資深顧問帶領小組作實境演練:演練銷售過程中的問話技巧,運用開放、閉鎖句的漏斗式的問話方式,探索客戶的需求 。
不只考驗學習成效,更是反應力實戰經驗的累積。

 

 

◎演練顧問群:

彭羡麟|AMA台灣總經理

上官永明|前中華電信專業教練

陳鄭堯|前亞太電信數據業務副總

 

 

● 課程效益

讓學員在課後,對外,能將客戶商機轉成業績;對內,能順利將自己的想法銷售出去,影響他

人,得到支持。
並且在資深顧問的帶領下進行實境演練,驗收學習成效。

 

 

 
師資介紹

● 講師介紹

上官永明|  AMA特聘顧問/知名企業銷售顧問/中華電信銷售顧問

曾任:

--- IBM台灣分公司業務部經理

負責經銷商技術支援,教育訓練。負責製造業大型客戶業務。

--- 美商飛翼科技公司總經理公司

經營互聯網語音業務

---  中華電信企業分公司專業教練

負責台灣大型企業客戶的銷售諮詢,業務人員與經理的培訓與輔導

報名方式
如您對本課程有興趣,或需相關諮詢,請於下方留下您的聯絡資訊,我們將派專人與您聯繫,為您安排上課事宜,或回覆問題,感謝您!
我想瞭解更多
  • code
    換一個
若您有進修網會員帳號,建議您登入進修網,省去填表部份欄位的填寫!
課程回函右下-免費課卡 課程回函右下-好康專區
讀者留言
相關進修課程推薦
  課程名稱 認證機構(分校) 上課地點 費用 開課日期
索取課程資料
收藏課程資料
電商講堂:06/05(三) 數位時代... 創新未來學校/... 台北市內湖區 800 2019-06-05
索取課程資料
收藏課程資料
粉專擴散力VS社團向心力打造1+1... 中國文化大學... 台北市大安區 1500 2019-05-06
索取課程資料
收藏課程資料
上班族完勝制霸談判策略講座-... 中華工商研究... 台北市萬華區 3000 2019-04-27
索取課程資料
收藏課程資料
社群文案煉金術 中國文化大學... 台北市大安區 9000 2019-04-22
索取課程資料
收藏課程資料
微電影行銷速成班 財團法人台中... 台中市西屯區 3000 2019-05-23
哥倫比亞 免費3個月,無限學英文
495150產業夯UI-培訓趁現在!預約體驗再送星巴克禮券

登入1111進修網

1
2
提示
3
從facrbook登入
我無法登入、忘記密碼?
註冊成為進修會員