業務接單與報價技巧

開課日期:2019-04-11 課程費用:3300
上課時間:週三 / 下午 學習時程:6
上課地點: 高雄市成功一路232號15樓 (高雄CPC) map
適用對象:
業務、行銷單位部門或相關人員及有興趣之人士等。
收藏課程
課程特色
身處瞬息萬變的競爭市場,企業極需優秀的業務尖兵,來為企業開創更多的新局。
業務人員在第一線衝鋒陷陣,如何能有效拓展業務,提高企業營運績效,成為市場的贏家?
本課程透過案例實戰授課引導實作,讓您瞭解如何有效掌握關鍵決策者,避免亂槍打鳥,爭取訂單,增加成交率,達成業績目標,成為業務頂尖高手。
詳細內容
壹、業務接單成功的經營關鍵 1.作事情的態度成就一切 2.策略行銷的時代來臨 3.一碗牛肉麵憑什麼賣到上千元 4.競爭優勢的決定在為顧客提供價值的程度 5.如何建立特色與定位 6.業務接單的基本功夫 7.業務人員的角色與任務 8.銷售是與工作共舞-愛你的工作 9.有效行銷的Know How~業務高手的黃金法則 10.客戶需求三層次金字塔 Customers Needs Level 11.銷售技術在掌握絕妙提案 12.銷售技術在掌握F.B.R 13.業務人員使命必達 14.如何洞悉業務的竅門~業務業績倍增教戰 15.如何確保業務的達交率 貳、分組研討 参、報價技巧教戰策略 1.訂價的結構技法 2.訂價策略是否考慮有效行銷 3.報價的藝術 4.議價與殺價過招 5.掌握消費心理及專業銷售技巧 6.如何確保業務的達交率~答交、允交、達交的操作模式 7.夥伴關係的行銷發展 8.顧客滿意的經營實踐 肆、電子商務教戰策略 1.電子商務通路的概念 2.人脈經營與媒體關係行銷 3.網路社群公司獲利來源 4.網路公司核心價值-龐大的顧客資料 5.現階段網路使用群區分 6.虛擬通路永遠無法突破五個瓶頸 7.決戰通路在虛實整合 8.網路行銷的關鍵因素 9.網路行銷的KSF 10.網路行銷的商品策略 11.網路行銷的價格策略 12.網路行銷的通路策略 13.網路行銷推廣~如何炒熱事件行銷 14.網路行銷如何拓展客群 15.讓顧客買不停的本事~會員經濟 伍、Q&A
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