商業銷售談判術(B2B)

開課日期:2019-08-15 課程費用:3500
上課時間:週四 / 上午,下午 學習時程:6小時
上課地點: 台北市承德路二段81號B1 (台北承德) map
適用對象:
1.行銷經理儲備幹部、業務、營業單位主管
2.服務業及流通業相關管理人員
3.各行各業有志提...看完整
收藏課程
課程特色
在商業領域中,買賣雙方與顧客服務很常運用商務談判的技巧,來有效達成銷售目的。
本課程中,具實務經驗的講師將會由案例來帶領學員了解,在關鍵時刻運用B2B商業談判力,可快速成就雙贏局面,並提升業績績效。
詳細內容
一、業務談判籌碼條件與四個談判期 1-接觸期、接受期、反覆期、成交期的籌碼條件談判法 2-從客戶的心理弱點縮短四個談判期 3-交換與合作策略的談判藝術 4-讓步與雙贏的真正涵義 二、RIC業務談判溝通心理學 1-背景需求(Reason) 2-影響深究(Impact) 3-建構方案(Capability) 4-商業談判的籌碼怎麼結合RIC銷售法?
5-發掘隱藏的競爭對手 6-支持、擴大、改變客戶的想法及利益需求 三、商業談判對象類型與應對技巧 1-八種談判對象的個性類型與心理弱點 2-面對不同類型談判與溝通的句法運用 四、談判議題的掌握與籌碼條件的釋放技巧 1-主導雙方商業談判議題的三個技巧 2-時間計算與籌碼釋放技巧 3-動機公式與籌碼釋放技巧
師資介紹
【師資說明】詳見網頁說明或線上洽詢
報名方式
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