行銷策略與販促技巧

開課日期:2019-05-14 課程費用:3500
上課時間:週二 / 上午,下午 學習時程:6小時
上課地點: 台北市承德路二段81號B1 (台北承德) map
適用對象:
1.流通業行銷人員與店舖管理人員
2.服務業行銷管理人員
3.業務、營業單位主管及儲備幹部...看完整
收藏課程
課程特色
商品行銷的巧妙計畫與執行策略,是公司商品SP計畫的成敗關鍵!

本課程從商店陳設技巧,進而深入年度商品販賣促銷計畫訂定與執行策略面,
讓學員了解關鍵掌握點,並且教導系統性的評估步驟,成功將商品銷售業績提昇!

行銷與是強化銷售的工具,由整體流通體系說明,將銷售管理與銷售促進系統化的連貫性設計與規劃。
詳細內容
(一)基礎建立:行銷策略規劃流程 1.企業願景/使命/價值 (1)你知道自己要去那裡嗎? (2)如果你不知道要去那裡,那麼走那一條路又有什麼關係? (3)你能提供什麼價值給顧客/員工? 2.內外部環境分析—SWOT (1)成功的企業做了那些事才成功? (2)失敗的企業做了那些事導致失敗? (3)競爭對手強在那裡? 弱在那裡? 3.找出機會點—STP (1)你知道自己的位置在那裡嗎? (2)就從你現有的資源條件開始 (3)找出你的獨特性,且是消費者感興趣的 4.行銷組合—4P 策略 (1)没有萬無一失的行銷策略 (2)PDR循環 (Plan, Do, Review) (3)從別的產業借取經驗 (二)系統連結:品牌識別系統建立 1.內部溝通 (1)定位識別 (2)語文識別 (3)視覺識別 (4)顧客接觸點 2.外部溝通 (1)廣告 (2)公關 (3)促銷 (三)提升業績的秘訣就在這裡 1.還有那些顧客還没有來(來客數) (1)影響來客數的因素有那些? (2)如何讓顧客願意一來再來? (3)服務態度及專業度是否能讓顧客如沐春風 2.進來的顧客為什麼不買(客單價) (1)影響客單價的因素有那些? (2)商品的豐富性及陳列技巧如何? 是否有驚喜及易於拿取? (3)店鋪氛圍 (網站設計)是否能讓消費者久留? 3.如何能讓顧客多買一些? 4.如何感動顧客? 5.顧客還有那裡不滿意? (四)實際輔導案例分享與討論 1.獨特性 2.差異 3.話題性 4.持續且聚焦以感動服務帶動績效的故事行銷
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