【2019起全新開課】從0到1 新客戶及新商機開拓

開課日期:隨時開課 課程費用:線上洽詢
上課時間:週三 / 上午,下午 學習時程:6
上課地點: 台北市中山區松江路350號 map
適用對象:
業務,或對此課程有興趣者
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課程特色
想成為Top Sales業務員?
您對新客戶開發感到畏懼嗎?

在市場緊縮下,越是需要主動出擊,主動開發客戶才能拓展新商機。
如何讓客戶主動為你累積口碑,持續擁有源源不絕的新客戶與新商機、提升客戶介紹率、順利締結成交等,為Top Sales業務必備技能。

有鑑於此,本課程邀請擁有30年業務經驗的講師為您傳授主動出擊並順利成交的新客戶開發技巧、選定與設定目標、行動項目、成功六大心法,靈活運用「客戶分級」方式與「顧客關係管理」的5-4-3-2-1路徑等,讓您用對方法、放對力氣、一擊中的,變身成為超級業務員!
詳細內容
 
 
一、新客戶開發業務的六大步驟
1.新客戶目標設定
2.選定業務行動項目

二、新客戶及新商機開拓成功六心法
●將目標分解成「行為與指令」
●將任務精簡成「順序與系統」
●將運作細分成「步驟與行動」
●將訓練錨定成「心得與模式」
●將約定轉換成「承諾與要求」
●將期許轉變成「鼓勵與教育」

三、B2B客戶分級:業務分級經營運作圖
明星客戶、金牛客戶、問題客戶、麻煩客戶

四、新客戶開發業務日常自我管理的5-4-3-2-1
●5項KPI(生產力、執行力、企劃力、團隊力、簡報力)
●4個基本動作(Plan_Do_Check_Act)
●3張表格(洽談紀錄、行動紀錄、21天檢核表)
●2項計劃(目標改善計畫、客戶升級計畫)
●1個年度目標
師資介紹
聶繼承
方惟企業管理顧問有限公司負責人,淡江大學企管系畢,曾任神腦國際副總、聯強國際業務協理、富士康大陸子公司數碼捷豹、紅利多數碼量販兩家公司總經理。在業務開發、談判議價、通路營運採購、門市經營拓展、業務管理等領擁有近30年經驗,實戰經驗豐富。
報名方式
如您對本課程有興趣,或需相關諮詢,請於下方留下您的聯絡資訊,我們將派專人與您聯繫,為您安排上課事宜,或回覆問題,感謝您!
備註
1.繳費後本會即開立發票(收據),講習當日領取;若需當月發票,請來電事先告知。

2.已繳費者若不克參加,請於3天前告知辦理退費;未於3天前告知恕不退費,本會將於活動後寄送講義資料。

3.課程繳費及退款注意事項,詳見:「國貿學苑課程Q&A」http://www.itbs.org.tw/itbs/QA.aspx。

4.本課程可登錄中小企業終身學習護照。
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