B2B商務英語談判技巧
開課日期: | 2024-05-03 | 課程費用: | 3800 |
上課時間: | 週五 / 上午,下午 | 學習時程: | 7小時 |
上課地點: | 台北市萬華區中華路一段74號6樓 map |
開課日期: | 2024-05-03 | 課程費用: | 3800 |
上課時間: | 週五 / 上午,下午 | 學習時程: | 7小時 |
上課地點: | 台北市萬華區中華路一段74號6樓 map |
A.貿易談判技巧:
1.談判之原理原則 (Principles of negotiation)
2.談判所須具備之基本技能 (Skills of effective negotiation)
3.談判之5 大步驟 (5 Stages of negotiation)
4.權力在談判之影響及權力之種類(Power in negotiation)
5.權力之種類 (Types of power)
6.贏得戰役或贏得戰爭? (Winning a battle or a war?)
7.B2B 談判之個案討論 (B2B negotiation case study)
8.談判中應避免之錯誤( Mistakes to avoid in negotiation)
9.如何悍衛你的價格? (How to defence your price?)
10.如何應付對手之恫嚇? (How to handle scare tactics?)
11.如何處理讓步與妥協? (How to manage concession?)
12.如何增進談判技能? (How to improve negotiation skills?)
13.電影精彩談判場景解析 (Negotiation case studies from movies)
14.貿易談判中常見之妥協項目(A list of B2B general concession items)
15.B2B貿易英語談判演練 (Negotiation Practices)
B. 貿易談判英語
(1)How to establish the purpose of a meeting?
(2)How to establish a structure for a meeting?
(3)How to limit the scope of a meeting?
(4)Scenario practice
(1)How to confirm what the other person has said?
(2)How to clarify information?
(3)How to rephrase what the other person has said?
(4)Scenario practice
(1)How to suggest ideas?
(2)How to attach conditions to suggestions?
(3)How to ask the other side to consider options?
(4)How to indicate areas of agreement?
(5)How to ask for a response to a suggestion?
(6)Scenario practice
(1)How to explain your side’s point of view?
(2)How to ask the other side to understand your viewpoint?
(3)How to find out the other side’s viewpoint?
(4)Scenario practice
(1)How to end a discussion?
(2)How to give an ultimatum?
(3)How to refuse to make a commitment?
(4)Scenario practice
●授予證明:講座期滿,缺席未達1/3者由本院頒發「B2B商務英語談判技巧」結業證明。
講師從事國際行銷業務10餘年,並曾任上市公司駐海外代表具豐富之國際英語談判經驗,現在於外貿協會, 台灣區電機電子公會及竹科園區公會擔任國際會展英語及商務英文簡報技巧等課程講師,欲藉由師資的行銷業務背景,搭配專業的英文能力,傳授參訓者自我能力提升
重要經歷
1.台北國際社區電台(ICRT) ”ICRT EZ English Class” 創辦人暨主講人
2.行政院公務人力發展中心「出席國際會議英語研習班」 講師
3.經濟部-專業人才培訓中心財經 英語講師
4.外貿協會-國企人才培訓中心 英語講師
5.台灣證券交易所-青年學子培訓班 財經英語講師
6.證券暨期貨發展基金會-財經英語講師
7.台灣金融研訓院-財經英語講師
8.ACER/ASUS 公司-IT英語講師
課程名稱 | 認證機構(分校) | 上課地點 | 費用 | 開課日期 | |
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