國際市場開發-【B2B外銷陌生市場挖掘談判術】

開課日期:2018-08-28 課程費用:3000
上課時間:週二 / 上午,下午 學習時程:6
上課地點: 台北市萬華區中華路一段74號6樓 map
適用對象:
1.中小企業國際業務
2.想成為開發型戰將業務
3.想學習如何變成國際業務
收藏課程
課程特色
-手上客戶已經挖不出業績, 但新客戶又切不進去?

-業務做到疲乏, 不知道還有那些方式可以用?

-參展一直無法有效開發客源?


網路的年代, 名單隨手可得, 但成交實殊不易,透過六個小時的課程,讓你了解:
1.無籌碼的談判術
2.更精準在初期切入銷售的技巧
3.快速找到關鍵決策人物
詳細內容

※本課程與「縮短國際客戶開發時間的高效銷售談判術實務班」重覆性高,故,不建議參加過前述課程者再次回訓。

 一、 如何有效的制定市場策略及開發方式:
 1.如何設定目標客戶
 2.陌生開發客戶的名單方式
 3.陌生開發的策略             
 4.陌生市場電話、郵件、看展覽的開發話術
 
二、 四個象限找到關鍵決策者:
 1.四種象限關鍵人物定義
 2.關鍵成交人物判定
 3.如何運用技巧找到四種象限關鍵人物
 
三、 關鍵人物性格的判定
 1.四色判定觀察關鍵人物
 2.變色換位思考與溝通
 3.各國溝通差異度及表達的強度
 
四、 四類七項指標教你快速辨別各國B2B決策特色
 1.意境表達強度-知道各國的表達意境
 2.爭論強度的把持-讓你理解在談判時拿捏技巧
 3.決策方式的判斷- 群體決策或領導決策
 4.人際關係重要性-打好關係不一定有助於你的生意
 
五、 銷售談判的六大要素
 1.談判的對手
 2.手中的籌碼
 3.最理想的目標狀況
 4.選擇談判情境
 5.團隊的成員
 6.彼此的關係
 
六、 銷售談判方式的運用
 利益談判法與掛勾談判法
師資介紹
 詹維琪 講師
 
《學歷》
  國立台灣科技大學 高階管理研究所
 
《現任職位》
.上市公司轉投資新創公司 總經理
.中小企業國際銷售及市場行銷顧問
.企業講師
 
《重要經歷》
.20年外商中階及高階主管業務開發經驗
.漢聲廣播電台訪問-翱翔國際女主管
.開拓商務旅行達30個國家,遍及歐美亞世界各地
 
《授課公司》
   德商德利多富、新加坡商安富利、研華科    技、大同科技、 盛通電子、光宸科技、台灣恩智浦半導體、 巨磊電機、阿丹電子、飛捷、法商依視路、高青、 蜂之鄉、大聯大集團等公司、鎰順實業、鍾泰、長聲工業……等公司
報名方式
如您對本課程有興趣,或需相關諮詢,請於下方留下您的聯絡資訊,我們將派專人與您聯繫,為您安排上課事宜,或回覆問題,感謝您!
備註
◆退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課三日前退訓,退學雜費七成;受訓未逾全期三分之一,退學雜費五成。
受訓逾全期三分之一,不退費。
◆授予證明:講座期滿,缺席未達1/3者,由本院頒給證明。
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