鬼谷子商業談判策略運用講座班

開課日期:2020-01-18 課程費用:3000
上課時間:週六 / 上午,下午 學習時程:6小時
上課地點: 台北市萬華區中華路一段74號6樓 map
適用對象:
對本課程有興趣者
收藏課程
課程特色
◆---對內跨部溝通者、對外業務/採購/企劃者 均適用---◆


課程目標:藉由活潑案例從影劇、生活中、企業界實際的個案說明,輕鬆熟練談判的流程與所需技巧,從情報收集與策略擬定、談判中的技巧運用以及談判後的收尾,學員將能全盤掌握談判情境關鍵成功要素,未來在談判桌上能發揮出奇不意,攻其不備之巧思,並達到自己欲達成的目標。




前言:談判是一種「預術」及通權達變的溝通技術,「預」也就是意在念先,坐在談判桌前不會亂了陣腳的方法是,不能臨時抱佛腳,心中早有棋譜,上場時才能出狠招。
對大多數人來說,鬼谷子是歷史上神秘人物,事實上,他是司馬遷筆下九流十家中,縱橫家之流,他的兩位高徒蘇秦、張儀更是戰國時代最活躍人物之一,他們憑藉著「一人之言重於九鼎之寶,三寸之舌強於百萬之兵」滔滔雄辯之姿,縱橫江湖,所向披靡,予取予求,戰績彪炳,光彩奪目。
談判就是依情境變化做最佳的決斷科學,是透過口語與非口語溝通及大腦研判的口腦攻防過程,透過這個過程達到自己的目的。
所以《鬼谷子.捭闔篇》談到,口者,心之門戶也,心者,神之主也。
志意、喜欲、思慮、智謀,此皆由門戶出入,故關之以捭闔,制之以出入。
兩千多年來,歷史春去秋來,人物情境不斷更迭,但人性並沒有改變,當時《鬼谷子》所談到的溝通技巧及人性剖析,至今依然適用於各種領域中,甚至每每有獨到之處,讓人拍案稱奇!


本課程將運用鬼谷子式的談判技巧,並扎根談判基本功,協助成為無堅不摧,人人稱羨的溝通談判達人。
詳細內容

一、談判概論及前言介紹

二、淺談鬼谷子的道與術

三、語言表達四個層次說話、溝通、談判、吵架

四、學理上及真實世界中的談判運用

五、談判的準備

  1.依事務性質來分類談判種類

  2.談判前的準備工作--解析、情報、迂迴……

六、談判種類

  1.談判層級會影響談判結果的因素解析

  2.生活與實際應用法則

   ●街頭智慧談判   ex.菜市場買肉、計程車司機

   ●商務談判應用   ex.一對一的餐廳點餐

   ●漫長等待法運用   ex.古人智慧,商道的啟示與應用

   ●舌戰群儒以寡擊眾 ex.一對多談判

七、透析華人世界溝通及邏輯思維模式

  1.華人的思考模式與表達特徵  

  2.華人的思考模式及遇事原則

  3.華人思考模式充滿辯證法則   

  4.華人對事情的處理模式三部曲

  5.西方人的溝通與邏輯思為模式

  6.【個案介紹及分享】:●YAHOO! / ●台塑公安事件 / ●理律法律事務所

八、鬼谷子式心理談判技巧

  1.鬼谷子十二術的淺談及介紹

  2.五心性及九類『察言觀色』溝通法

  3.捭闔之術、釣機技巧…

  4.談判行徑的心口攻防實務

  5.鬼谷子經典案例分享

  6.鬼谷子式談判技巧運用

九、運用鬼谷子的具體十種談判技巧及戰術

  來我家作客、個別擊破、大陣仗、欲走還留、真的走人、你死我活、虛張聲勢、

  咄咄逼人、標準&讓步程序、遊行花車等十種戰術…

十、談判綜合策略運用策略—補充說明

十一、談判完注意事項及其他

 
 
●授予證明:講座期滿,缺席未超過1/3者,由本院頒給「鬼谷子商業談判策略運用講座」結業證明。
師資介紹
王在正老師 (專業師資)
報名方式
如您對本課程有興趣,或需相關諮詢,請於下方留下您的聯絡資訊,我們將派專人與您聯繫,為您安排上課事宜,或回覆問題,感謝您!
備註
依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。
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