超級業務員搶單策略行銷班

開課日期:2019-07-17 課程費用:3000
上課時間:週三 / 上午,下午 學習時程:6小時
上課地點: 台北市萬華區中華路一段74號6樓 map
適用對象:
B2B 的 業務部、行銷部、採購部或對本課程有興趣之學員
收藏課程
課程特色
建議對象:B2B 的 業務部、行銷部、採購部



適合產業:不限



前言:
價格往往是人做選擇的一樣考量因素,利用不同的價格法及價格籌碼,可讓您成為客戶心中的選項之一。

您能給客戶甚麼樣的承諾?
有競爭才能自我成長,真正了解客戶的需求,才能進一步讓隱藏對手出局。

價格是客戶選擇您的一項原因,但如果做到流血削價,卻沒有真正察覺客戶需求,這樣的合作關係能永續??
您該進一步的察覺客戶想要什麼、擔心什麼,而高段的搶單策略正要教您用對的方法說服客戶。





預期效益:

1.改變市場業務開發舊思維,改造業務開發新能力與新技巧
2.將策略與業務融合,提高客戶開發的議價力與說服力
3.從客戶採購動機,分析高效果搶單及回單行銷策略
4.突破低價搶單的困境,學習更高招的客戶開發競爭與經營技巧
詳細內容

1.市場業務搶單五步曲

2.RIC客戶需求導引法

(1)瞭解、擴大、改變法

(2)如何讓隱藏競爭對手出局

(3)客戶在想什麼?

(4)客戶在擔心什麼?

(5)客戶想要什麼?

3.高段搶單策略思考法

(1)不要以價格說服客戶

(2)用SWOT分析法說服客戶

(3)用賽局價值網分析法說服客戶

4.運用「採購交易動機公式」搶單

(1)如何強化客戶採購交易的動機指數?

(2)如何提高客戶對你的提案預期需求

(3) 如何運用彈性的價格策略強化採購動機

5.價格搶單策略

(1)滲透式價格法

(2)比較式價格法

(3)混淆式價格法

(4)最後20%時間丟出價格籌碼

6.縮短搶單階段的客戶猶豫期

(1)給三種壓力

(2)客戶風險分擔

(3)保守型客戶的心理

7.搶單議價心理學

(1)客戶的勝利慾

(2)客戶的掌控慾

(3)放心給客戶殺價

(4)留給客戶決定

 

◆授予證明:講座期滿,缺席未超過1/3者,由本院頒給「超級業務員搶單策略行銷班」結業證明。

師資介紹
專業講師~
報名方式
如您對本課程有興趣,或需相關諮詢,請於下方留下您的聯絡資訊,我們將派專人與您聯繫,為您安排上課事宜,或回覆問題,感謝您!
備註
依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。
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