業務與採購雙向談判實戰技巧

開課日期:2017-10-06 課程費用:3300
上課時間:週五 / 上午,下午 學習時程:6
上課地點: 中國文化大學建國分部(台北市建國南路二段231號) map
適用對象:
一、人力資源管理主管、人力資源專業人員
二、企業主管
三、對本課程有興趣之人
收藏課程
課程特色
理想式的談判是你切蘋果我來分。
然而「業務」與「採購」的立場是衝突的,雙方的談判目標並不一致,同時人格特質往往會影響整個談判的過程進而導致結果的不盡人意。
談判過程中應依循哪些必要的步驟?如何掌握議價、談判的技巧,在談判中取得優勢?業務與採購如何擬定談判計畫,並且確認最適切的談判價格空間?

本課程將由具多年授課實戰經驗的黃永猛老師帶領學員學習業務與採購談判中策略與計畫的擬定、雙方議價的操作技巧,並透過談判的心理與行為圖,精準掌握供應商甄選、評估與決策標準,以提升採購談判技能,爲企業創新績效。
本課程引用美國Workshop現場表格教導,將以採取解決問題式搭配大量圖表的教學技巧教學,並透過小組交叉演練,協助學員確實掌握談判優勢!
詳細內容

課程效益

一、教導學員如何有效開價與殺價的必勝绝招。

二、提供探測對方底價的有效秘訣。

三、分享價格談判的6個步驟與如何改變對方底價的策略。

四、如何有效打破議價談判僵局與議價讓步的技巧。

五、劣勢方如何面對強勢方議價以及議價談判破局時如何重返談判桌的雙贏技巧。

六、現場實際演練,當場個別指導學員。

課程大綱

一、談判失利的要因與分析

二、業務與採購談判心理的掌握(影響談判結果的心理與行為圖)

三、業務開價策略與採購殺價的攻防技巧

四、業務與採購如何虛張聲勢取得議價優勢

五、業務與採購談判計畫的擬定與確認最適切的談判價格空間

六、試探對方底價的4大策略與演練

七、如何改變對方底價的策略

八、業務與採購議價談判的5大策略與演練

九、議價讓步的技巧與策略與演練

十、業務與採購談判僵局突破最有效的策略與演練

十一、業務與採購談判破局時如何重返談判桌

十二、兩軍對壘:小組談判演練與觀摩

十三、結論與QA

師資介紹

■ 講師:黃永猛 老師

(授課經驗21年,每年受邀演講授課超過400場次全國第一,學員滿意度平均在95%以上)

■ 現任:

經濟日報<談判秘笈>專欄作家、專業顧問、談判溝通行銷專業講師W&G水鑾行銷廣告總經理BNSCBusiness Negotiating Study Center)業務談判研究中心主持人、行政院勞委會核心職能合格講師、2007哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師

■ 專業認證:

全國第一位代表台灣接受BBDO跨國廣告集團行銷廣告經理人專業認證全國第一梯接受美國Peter Rogen國際專業簡報技巧完整研習哈佛商學院中文版e-learning認證合格菁英講師

報名方式
如對本課程有興趣,或是有其他相關問題想詢問
請填寫下方的聯絡資料表,將有專人與您聯繫
為您安排上課時間及地點,或是回覆您相關疑問
備註
◎開課日前第十五日之前報名繳費可享優惠200元!

◎1111人力銀行VIP會員可享95折優惠!

◎6小時以上課程免費提供便當.飲料或點心
◎課程費用含精美教材…等
◎課程發票皆於課程現場交予學員!

◎團體報名須於開課日7天之前完成報名繳費,才能享有團報優惠喔
◎以上優惠方案恕不重複!

◎課程內容協會保留更動之權利!
-
code
換一個

若您有進修網會員帳號,建議您登入進修網,省去填表部份欄位的填寫!
證照博覽會遊留學
讀者留言
相關進修課程推薦
  課程名稱 認證機構(分校) 上課地點 費用 開課日期
索取課程資料
收藏課程資料
(台中)銷售實戰班[進階2]–建構... IACT 競爭力學院 台中市西屯區 1800 2017-10-26
索取課程資料
收藏課程資料
(高雄)銷售實戰班[進階1] – 挖... IACT 競爭力學院 高雄市前金區 1800 2017-10-25
索取課程資料
收藏課程資料
(台中)銷售精英實戰全修班 ( 三... IACT 競爭力學院 台中市西屯區 10800 2017-10-19
索取課程資料
收藏課程資料
(新竹)掌握說故事銷售要訣 開啟... IACT 競爭力學院 新竹市東區 1800 2017-09-22
索取課程資料
收藏課程資料
(台中)掌握說故事銷售要訣 開啟... IACT 競爭力學院 台中市西屯區 1800 2017-10-24
免經驗免基礎 滿18即可申請職訓補助
會計1帳務處理實務進修班(基礎1)

登入1111進修網

1
2
提示
3
從facrbook登入
我無法登入、忘記密碼?
註冊成為進修會員