(台北班)人聯網系列課程-從創新到熱銷實務培訓系列3
收藏課程
課程費用
4500
開課日期
2017-07-08
上課時間
假日 / 上午,下午
學習時程
24
課程難易度
不拘
上課地點
台北市中正區交大台北校區管理學院
適用對象
(一)新興產業 創業者 :
1. 新興產業...看完整
課程簡介
緣由:
1. 台灣是一個科技製造的重鎮,尤其以新竹地區具有科學園區的優勢為甚,近來科技進步,製造業的優勢依然存在,然而業者實質的收益卻接連下降,仔細研究其中的問題,多在於不闇銷售,無法在產品或服務銷售至終端消費者手中時,獲取最大利潤,僅停留在製造及代工的利潤,人聯網專職研究B to C 或 C to B的終端消費者市場,純粹B to B的產業不在研究範圍內。
2. 本計畫發起人為交大生醫論壇及交大物聯網論壇的發起人,在籌備新興產業論壇的過程中,發現各項新興產業一樣非常的創新,各個企業的各個產品都非常有特色,結果卻有著同樣的問題-不確定銷售方式及族群為何?
一樣停留在尋求品牌業者代工下單或通路業者下單大量製作。
3. 於是結合發起人本業為錠嵂保險經紀人業務主任,榮獲數次保險業務銷售冠軍的經驗,結合高科技與傳統銷售的經驗,在物聯網的最後一哩路-人聯網-從創新到熱銷:從物的專業加上對人的專業,讓創新傳化成銷售,獲取終端消費者大量採購利益。

特色:
(一)FAB原則-定義-特色 好處 價值:「好的產品不一定賣得掉,賣的掉的不一定是好產品」,製造商辛苦努力製造出的好產品為什麼賣不掉,賣得掉的產品卻往往都被其他製造商說那又不是個好產品,中間的差異何在,由FAB原則來跟學員共同討論,製造業為什麼打不動人的心,被打動的卻不是製造業宣稱的好東西,藉此從中找出熱銷的關鍵。


(二) 事實跟被認知的事實:「事實上IPhone是鴻海做的,被認知的事實是IPhone是Apple做的」,從事實上來看Infocus跟Apple都是下單給鴻海做的手機,可是因為被認知事實的差距在銷售上有了極大的差距,人認知的事實是藏在[情緒]和[偏見] 的後面,因此必須要學習掌握[情緒]跟[偏見]。


(三)媒體的應用:「銷售不就是打打廣告,置入性行銷,賣後不理就好了」,在Internet發明後,消費者輕而易舉地就可以聯繫到最源頭的製造商,並且購買及反映產品需求,製造商如果仍然把觀念停留在透過通路商來層層上傳並且還停留在製造商說消費者聽的單向模式,就尚失了On line的用戶寶貴意見。
因此媒體分成 Off-Line的電視 廣播 雜誌,On-Line的FB Line ,了解新舊媒體的交互應用策略,例如:交大友聲也是一個非常有效的媒體。

(四)跨領域意見領袖:「新推出的產品這麼多,網紅或代言人賣的就是比較強」,屬於[物]的IPhone的大賣跟Telsa預購風潮,大部分都可以歸功於Jobs跟Musk這兩個[人]的強力宣傳,物的好壞在資訊量爆炸的年代,消費者並沒有時間跟能力去判別該買哪一個,於是乎意見領袖就出現了,而這樣子的意見領袖還可以跨產業應用,我們也可以當意見領袖。

(五)顏質與實質:「客戶只會停留在產品上不超過2秒,那為什麼是這個產品」,大部分的廠商都在追求屬於[真]的實質,然而在internet資訊爆炸的時代,[人]關注在屬於[美]的物品才能佔有客戶多一點的時間跟慾望去了解,好的糖果沒有好的包裝紙,是一定不會有人吃的,如何塑造出獨特的顏質。

(六)對人溝通的Protocol通訊協定:「我的東西天下最好,消費者應該買買買,創新就該等於熱銷」,物聯網的溝通,如果發出訊號,另一端的物回饋的反應不對,就調整Protocol到可以通訊,這是所有製造商都會做的事情,然而對人的最後一哩路,製造商一直發出[好東西 好東西]的訊號,人卻沒有回應出[買買買]的反應,是否就應該調整出對人正確的Protocol來達成有效溝通。

(七) 通路的價值的下降: [只要交給通路商,我們負責製造就沒問題了]至今許多的製造商還停留在,傳統分國界、分區域找通路的銷售模式,這些模式都還是停留在Internet發明前極有效的模式,現在有Internet以後,任何一個消費者輕易地都可以找到最源頭的製造商,向遠在地球另一端的製造商下單,通路慢慢的沒有存在價值,看著台灣五分埔的沒落,跟大陸眾多商場的繁華不再,就可以知道通路價值的降低,學習如何掌握這種轉變。

(八)被動式連鎖反應銷售法:目前的銷售系統都還在採取主動出擊方式,一對一銷售、會議銷售、廣告投放,全都是以製造商為主動的單向式廣播式銷售系統。
Ieternet發明後,歷經了幾十年銷售系統正慢慢轉化成為被動式連鎖反應銷售法,才能夠獲得爆炸性的銷售業績。
讓主動式銷售法的業務變成你的Presales,讓他們幫你做產品展示,教育客戶,車程、差旅、時間、請吃飯等,但是訂單最後卻落在你身上,這就是被動式連鎖反應銷售系統的神奇之處。
師資介紹
陳靖騰老師 林淨加老師
課程說明
單元3.創新加上人聯網促成熱銷 (106.7.8-7.29 每星期六 AM9:00 - 16:00) 24小時 課程說明:物跟人對應的溝通,並引發連鎖反應讓人可以自動去連結其他的人引發爆炸性的業績。
另有相關單元課程: 單元1.促使人購買的關鍵規格 單元2.物跟人溝通的有效通訊 敬請連結 http://ccet.nctu.edu.tw/programs_view.php?
id=430 每單元24小時, 學費:4500元/人/單元,同時報名三單元者,優惠價12800元,以上含課程講義費用。
一班人數最多45人,不足15人不開班
報名方式
如對本課程有興趣,或是有其他相關問題想詢問
請填寫下方的聯絡資料表,將有專人與您聯繫
為您安排上課時間及地點,或是回覆您相關疑問
備註
課程資訊:
另有新竹平日班上課地點:國立交通大學光復校區:新竹市大學路1001號
http://ccet.nctu.edu.tw/programs_view.php?
id=430
聯絡人: 江小姐 電話:(03)5712121ext52528
E-mail:Yoke@mail.nctu.edu.tw

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